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\\xbfPor qu\\xe9 siempre cambian de sitio los pasteles? Ahora tengo que caminar m\\xe1s, me entra m\\xe1s hambre y a\\xfan compro m\\xe1s pasteles.

\\xa1Hola a todos! Soy \\xd2scar, fundador de unlimitedspanish.com. Quiero ayudarte a hablar espa\\xf1ol fluidamente. \\xa1Hablar espa\\xf1ol es m\\xe1s f\\xe1cil de lo que parece! Solo tienes que usar el material y t\\xe9cnicas adecuadas.

Hoy, en este episodio\\u2026

• Hablo de los trucos psicol\\xf3gicos que muchos supermercados siguen para conseguir vender m\\xe1s productos. Algunos son realmente curiosos.
• A continuaci\\xf3n, una exclusiva mini-historia donde conoceremos a Esteban, un chico que va a un supermercado a comprar solo agua, y vuelve con algo m\\xe1s.

Recuerda que puedes conseguir el texto de este episodio en www.unlimitedspanish.com

Perfecto. Sobre los supermercados\\u2026despu\\xe9s de salir de uno, \\xbfte has preguntado alguna vez por qu\\xe9 has gastado m\\xe1s dinero del que previamente ten\\xedas previsto?

Yo s\\xed :) Si te pasa, quiz\\xe1s pienses que no sabes gestionar el dinero, que eres un malgastador o simplemente que no tienes suficiente disciplina, pero no te preocupes, porque los supermercados siguen toda una serie de estrategias de marketing muy potentes que inducen a comprar muchas cosas que estrictamente no necesitas. Por tanto, no te sientas muy culpable :)

Por cierto, un malgastador es alguien que gasta el dinero de forma innecesaria. Y otra expresi\\xf3n interesante: \\u201cgastar m\\xe1s de la cuenta\\u201d, que quiere decir gastar m\\xe1s de lo previsto o necesario. La cuenta ser\\xeda el total previsto. Si gastas m\\xe1s de la cuenta, gastas m\\xe1s de lo quer\\xedas gastar.

Estas estrategias de los supermercados podemos llamarlas simplemente trucos. Un truco en ingl\\xe9s es \\u201ctrick\\u201d. La verdad es que los supermercados tienen m\\xe1s trucos que un mago (magician en ingl\\xe9s).

Vamos a ver unos cuantos, as\\xed tambi\\xe9n aprendemos un poco de vocabulario sobre el tema.

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El tama\\xf1o del carrito importa.

El carrito o carro de la compra (shopping cart en ingl\\xe9s), es el elemento que empujamos para a\\xf1adir los productos que queremos comprar. Estos carritos, con el tiempo, han ido aumentando de tama\\xf1o.

La l\\xf3gica es simple. Psicol\\xf3gicamente nos sentimos m\\xe1s satisfechos si podemos llenar el carro y por tanto, con un carro un poco m\\xe1s grande, tendemos a poner m\\xe1s productos dentro.

Los productos que m\\xe1s se quieren vender, a la altura de los ojos.

Por naturaleza somos perezosos (lazy en ingl\\xe9s), y por tanto, todos los productos que sean visualmente m\\xe1s f\\xe1ciles de ver, pero sobretodo m\\xe1s f\\xe1ciles de acceder, tambi\\xe9n son m\\xe1s f\\xe1ciles de vender.

Los precios con decimales.

Este es otro truco cl\\xe1sico de los vendedores. Por alguna raz\\xf3n, 9.99 d\\xf3lares parece mucho, mucho m\\xe1s barato (cheap en ingl\\xe9s) que 10 d\\xf3lares. \\xa1Nos ahorramos 0.01 c\\xe9ntimos! \\xa1Uau! Si hacemos esto 100 millones de veces, ahorraremos un mill\\xf3n de d\\xf3lares :)

Los productos que m\\xe1s necesitamos, al fondo

Es un truco muy l\\xf3gico, que hasta quien no piensa demasiado en ello lo encuentra evidente. Los supermercados ponen los productos m\\xe1s necesarios al final del local para que veas el m\\xe1ximo de productos posible mientras caminas.

Cambio de sitio de productos.

De vez en cuando, los supermercados cambian de sitio ciertos productos. Odio cuando hacen eso. La raz\\xf3n es la misma que el punto anterior. Quieren evitar que conozcas demasiado bien donde se encuentra todo. As\\xed, una vez m\\xe1s, tienes que caminar m\\xe1s y por tanto la tentaci\\xf3n de comprar un art\\xedculo extra es m\\xe1s grande.

Tener en cuenta el recorrido t\\xedpico.

Lo supermercados tienen mucho en cuenta el recorrido t\\xedpico de los clientes. Es decir, cuando entramos en el supermercado, la mayor\\xeda de nosotros vamos hacia la derecha, hasta el fondo, y luego volvemos por la izquierda. Los supermercados tienen en cuenta esto para ubicar los diferentes productos.

Productos en las cajas

Una vez has llenado el carrito de la compra, tienes que esperar en la cola de la caja (cola en ingl\\xe9s es line). Cuando esperas, justo a tu lado, tienes varios productos que son baratos, y que posiblemente necesites. Por ejemplo, los chicles (chewing gum en ingl\\xe9s). La tentaci\\xf3n de a\\xf1adir un producto m\\xe1s al carrito es grande.

Muchas veces los supermercados solo tienen unas pocas cajas abiertas. Cuando hablo de cajas, me refiero a cash register, en ingl\\xe9s. El primer motivo de tener pocas cajas abiertas es obvio: es para ahorrar dinero (to save money en ingl\\xe9s). El segundo motivo es hacer esperar un poco a los clientes para que compren los productos expuestos al lado de la caja. Este truco es peligroso, porque si el cliente tiene que esperar demasiado, puede no volver al supermercado. Por tanto, se busca generar solo una espera peque\\xf1a.

La m\\xfasica tambi\\xe9n influye.

Aqu\\xed hay diversidad de estrategias. Algunos supermercados usan m\\xfasica con ritmo r\\xe1pido para estimular la compra menos reflexiva y animar a comprar m\\xe1s r\\xe1pido.

Por otra parte, en otros supermercados se utiliza una m\\xfasica m\\xe1s relajada, m\\xe1s tranquila que hace que el cliente est\\xe9 m\\xe1s tiempo, y por tanto, tiene m\\xe1s posibilidades de que acabe comprando.

Como ves, los mercados implementan muchos trucos, pero nosotros tambi\\xe9n podemos tener los nuestros. Por ejemplo:

• Tener una lista preparada de lo que necesitamos realmente.
• Ir al supermercado despu\\xe9s de comer. Si vamos con hambre, seguro que compramos de m\\xe1s.
• Pagar con dinero en efectivo (cash en ingl\\xe9s). As\\xed el control del gasto es mayor.
• Comprar por internet. As\\xed seguro que compramos m\\xe1s inteligentemente.

Consigue el texto en mi web: https://unlimitedspanish.com/podcasts/