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b'Vor kurzem war ich der Kunde in einem Verkaufsprozess und das war sehr spannend, weil ich neben der Kaufentscheidung vom Vertriebsprozess des Anbieters durchaus fasziniert war.\\n\\nWas war mein Anliegen f\\xfcr diesen Verkaufsprozess?\\n\\nEs ging um ein Budget von 60.000\\u20ac und um eine individuelle L\\xf6sung, die auf meine Situation hin abgestimmt werden musste. Weiterhin gab es eine Aufgabenaufteilung zwischen Technikern und Vetrieblern des Anbieters mit einem Vorortbesuch.\\n\\nWas ich in dieser Ausgangslage erlebte, war ein durchdefinierter und vor allem digitalisierter Vertriebsprozess. Ich kaufte zwar nicht, war aber von der Professionalit\\xe4t hoch beeindruckt und m\\xf6chte Euch heute davon berichten und auch eine Ableitung auf unseren Vertriebsprozess als MSP oder IT Dienstleister machen. Was k\\xf6nnen wir aus dem realen Beispiel einer anderen Branche lernen?\\n\\n\\n\\n-----------------------\\n\\nUnd mehr von Olaf Kaiser:\\n\\nwww.linkedin.com/in/olafkaiser/\\n\\nwww.olaf-kaiser.coach/\\n\\nwww.ubega.de\\n\\n\\xa0\\n\\nDirekt einen kostenfreien Termin mit Olaf buchen\\n\\nhttps://bit.ly/allgemeinen-termin-buchen'