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Um artigo da Forbes assinado pelo CEO da Sales Nexus, Craig Klein,\xa0coloca o dedo numa ferida oculta do inbound marketing. A promessa das ferramentas de automa\xe7\xe3o de marketing para seus potenciais clientes\xa0\xe9 aumentar as vendas em 25%. Acontece que uma pesquisa da Email Monday mostra outra realidade.

O estudo entrevistou\xa0profissionais de marketing de empresas que usam automa\xe7\xe3o nos Estados Unidos. Resultado: somente 8% dizem ter percebido aumento de vendas em alguma medida\xa0em at\xe9 seis meses. Outros 32% perceberam tamb\xe9m perceberam aumento, mas num per\xedodo maior\xa0\u2014 de seis meses a dois anos. Isso significa que\xa060%\xa0n\xe3o melhoraram sua performance em vendas.

Na vis\xe3o do autor do artigo da Forbes, algumas boas pr\xe1ticas aumentam a chance de ficar no\xa0grupo dos 40%:

Integra\xe7\xe3o com CRM, ERP e outros sistemas.
Identifica\xe7\xe3o clara das buyer personas.
Qualidade do conte\xfado.
An\xe1lise dos resultados para otimizar campanhas.
Habilidade para relacionar automa\xe7\xe3o de marketing diretamente \xe0 gera\xe7\xe3o de receitas.
Do inbound marketing, use a ferramenta

O\xa0artigo da Forbes deixa\xa0um alerta\xa0para quem j\xe1 pratica\xa0marketing de conte\xfado.\xa0\xc9 preciso filtrar as promessas que as ferramentas de automa\xe7\xe3o\xa0fazem.\xa0Elas costumam mostrar em seus sites in\xfameros casos de sucesso, mas por raz\xf5es \xf3bvias\xa0omitem as\xa0que fracassaram e desistiram \u2014 o que, segundo a pesquisa, representa a maioria. Elas omitem tamb\xe9m que uma vasta gama de clientes\xa0usa apenas a funcionalidade de email marketing, sem usar\xa0automa\xe7\xe3o.

Por isso, a\xa0orienta\xe7\xe3o \xe9 simples: use os conceitos de content marketing, e n\xe3o de inbound marketing. S\xe3o parecidos, mas diferentes. O content marketing se baseia na forma\xe7\xe3o de uma audi\xeancia, que a marca busca fidelizar. E isso leva meses ou anos para acontecer. O inbound marketing, por sua vez, se baseia na forma\xe7\xe3o de mailing, que a marca\xa0ataca comercialmente assim que puder.\xa0\xc9 um m\xe9todo de curto prazo, que demanda um esfor\xe7o cont\xednuo e infinito.

Links:
http://takeaways.com.br/020
https://www.forbes.com/sites/forbesagencycouncil/2017/03/31/marketing-automation-success-begins-and-ends-with-content/#4aa7a100500f
http://www.emailmonday.com/marketing-automation-statistics-overview#Results