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Published: April 7, 2022, 12:28 p.m.

\xc9pisode 764 : Lorsqu\u2019on \xe9change avec certaines marques ou markerteurs au sujet de leurs objectifs marketing, leur KPI, on a parfois le sentiment qu\u2019ils veulent tout en m\xeame temps : de la notori\xe9t\xe9 de la marque, de l\u2019acquisition de leads, des conversions sans oublier un peu de fid\xe9lisation et si possible de marque employeur.

La good news : c\u2019est faisable.

Mais, mais\u2026 Il va falloir vous donner les moyens de vos ambitions.

Pour tirer le meilleur parti de votre strat\xe9gie Social Media il faut savoir jouer la synergie entre vos actions organiques et vos campagnes publicitaires.

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Organique et SMA ne servent pas les m\xeames objectifs

Vos publications organiques vous permettent de positionner la marque, de travailler durablement sa prise de parole.

De renforcer votre story telling et plus globalement votre branding.

Votre pr\xe9sence de marque organique c\u2019est aussi ce qui vous permet d\u2019engager, de cr\xe9er des liens durables, de fid\xe9liser et de renforcer la preuve sociale.

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Le Paid sert g\xe9n\xe9ralement d\u2019autres objectifs.

Faire connaitre la marque, atteindre de nouveaux publics, g\xe9n\xe9rer des conversions.

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Paid et Organic contribuent au parcours client.

Les 2 sont n\xe9cessaires.

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Le constat : la port\xe9e organique est en d\xe9clin

Dans un monde id\xe9al l\u2019organique seul suffirait.

Ou plut\xf4t le viral.

Je balance un super contenu\u2026 et boom !

Le fameux effet buzz surgit du chapeau.

Ma marque inconnue devient super famous !

Ouais, sauf qu\u2019en fait \xe7a ne marche malheureusement pas vraiment comme \xe7a.

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Avec le temps les plateformes sociales ont adapt\xe9es leurs algorithmes pour offrir de moins en moins de port\xe9e organique. Pourquoi ? Et bien pour vendre de la pub. C\u2019est leurs business mod\xe8le.

C\xf4t\xe9 Facebook, la port\xe9e organique est aujourd\u2019hui extr\xeamement faible.

On constate de notre cot\xe9 une port\xe9e organique moyenne de +/- 3%. \xc7a veut dire que si j\u2019ai 100k abonn\xe9s, seulement 3k voient mon contenu organiquement. Ca fait mal !

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Si vous souhaitez atteindre de nouvelles audiences et un public plus larges la publicit\xe9 est aujourd\u2019hui l\u2019outil le plus puissant et le plus efficaces \xe0 notre disposition. San compter qu\u2019avec ses capacit\xe9s de ciblage avanc\xe9es, le potentiel de port\xe9e publicitaire est aujourd\u2019hui plus grand que jamais.

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Alors, ok mais dit comme \xe7a on \xe0 l\u2019impression qu\u2019on aurait int\xe9r\xeat \xe0 tout mettre sur le paid.

Et ben non. Encore une fois vous avez besoin des 2.

L\u2019organique est hautement n\xe9cessaire dans votre funnel de conversion.

Il me permet de travailler notamment sur la consid\xe9ration de marque.

C\u2019est aussi ce qui vous permet de travailler la r\xe9tention (la fid\xe9lisation)

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Alors on fait quoi ?

Soutenir son contenu organique avec du publicitaire

On continue \xe0 travailler sur sa marque, son branding, son contenu organique mais par contre on passe en publicitaire.

C\u2019est vraiment le premier r\xe9flexe \xe0 avoir. Je soutiens mes actions organiques par du publicitaire. Le reach organique est de plus en plus difficile d\u2019acc\xe8s. Ok, commencez par mettre 50 balles sur vos posts organiques.

Autre principe de base, chercher les leviers de viralit\xe9 sans rel\xe2che

Je disais que la port\xe9e organique \xe9tait en chute libre. C\u2019est vrai mais cela concerne particuli\xe8rement les formats historiques (les posts classiques)

Il existe encore de belles niches de viralit\xe9 \xe0 saisir. Les Reels actuellement c\u2019est une folie.

On a des port\xe9es organiques et virales qui sont monumentales.

TikTok, Youtube Shorts idem\u2026

Ca ne durera pas. C\u2019est une opportunit\xe9 maintenant.

L\xe0 aussi c\u2019est une question d\u2019investissement. Il faut investir dans les nouveaux formats.

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Organique et paid marchent ensemble : il faut penser synergie !

Mon contenu organique me donne des informations pr\xe9cieuses pour adapter mes strat\xe9gies publicitaires

Vos publications organiques peuvent vous aider \xe0 savoir comment vous devez faire de la publicit\xe9 sur chaque plate-forme.

Quel contenu suscite le plus d\u2019interactions ? Quels messages sont le plus effaces en organiques ? Quels sont les formats qui marchent le mieux en organique ?

Toutes ces informations doivent vous aider \xe0 choisir le contenu promouvoir.
A am\xe9liorer vos ciblage publicitaires et \xe0 adapter vos formats.

Si \xe7a marche en organique \xe7a va exploser en publicitaire.

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Ce qui se passe sur mon contenu organique me permet de cibler plus efficacement mes publicit\xe9s

Une strat\xe9gie publicitaire tr\xe8s efface consiste \xe0 cibler en publicitaire les internautes ayant eu une ou plusieurs interactions avec mes contenus organiques.

En gros, il a montr\xe9 de l\u2019int\xe9r\xeat sur ma marque, il connait d\xe9j\xe0, je peux revenir vers lui avec de la publicit\xe9.

Dans ce cas on peut m\xeame imaginer que le message soit davantage tourn\xe9 vers le bas de l\u2019entonnoir de conversion et donc plus focus acquisition.

Mieux, je peux aussi cloner cette audience et faire une look a like audience sur la base de ceux qui ont interagi.

Ca me permet d\u2019aller plus loin que le ciblage par centre d\u2019int\xe9r\xeat propos\xe9 par les plateformes.

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Faire de l\u2019organique comme on fait du publicitaire c\u2019est un non sens.

Faire du publicitaire sans s\u2019appuyer sur les insights de l\u2019organique c\u2019est du g\xe2chis.

Le ROI de vos actions Social Media tient \xe0 votre capacit\xe9 \xe0 faire fonctionner les 2 ensemble, en synergie.

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Le Super Daily est le podcast quotidien sur les r\xe9seaux sociaux. Il est fabriqu\xe9 avec une pluie d'amour par les \xe9quipes de Supernatifs.

Nous sommes une agence social media bas\xe9e \xe0 Lyon : https://supernatifs.com/. Ensemble, nous aidons les entreprises \xe0 cr\xe9er des relations durables et rentables avec leurs audiences. Ensemble, nous inventons, produisons et diffusons des contenus qui engagent vos collaborateurs, vos prospects et vos consommateurs.

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