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Published: Jan. 14, 2021, 8 a.m.

Episode 516 : L\u2019ann\xe9e 2020 et ses deux confinements aura vu s\u2019accentuer l\u2019\xe9cart entre deux \xe9coles.
D\u2019un c\xf4t\xe9 les marques traditionnelles vendues en boutique et s\u2019appuyant sur un mod\xe8le B2B2C et de l\u2019autre les DNVB, des marques 100% digitales, qui vendent en digital et qui f\xe9d\xe8rent des audiences fid\xe8les et engag\xe9es sur les r\xe9seaux sociaux.
Si je vous dis Bergamotte, Jimmy Fairly, Le Slip fran\xe7ais, Tediber, Horace\u2026 Ce sont toutes des DNVB.

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C\u2019est quoi les DNVB

Les Digital Native Vertical Brands sont un mod\xe8le de marque D2C (Direct to consumer) et B2C (Business to consumer), n\xe9e sur internet et construite de mani\xe8re verticale.

Si le terme est rentr\xe9 dans le langage courant il est en r\xe9alit\xe9 tout neuf. Il a \xe9t\xe9 utilis\xe9 la premi\xe8re fois en 2016 pour parler de la marque de v\xeatements Bonobos.

A l\u2019origine les DNVB sont n\xe9es en ligne pour vendre exclusivement en ligne en s\u2019appuyant sur la force des r\xe9seaux sociaux et donc en s\u2019adressant principalement \xe0 une cible de millenials.

Depuis le mod\xe8le a muri. Les DNVB vendent aussi bien en ligne qu\u2019hors-ligne et elles sont parvenues \xe0 \xe9largir leur march\xe9 initial \xe0 d\u2019autre pendants de la population.

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Les DNV se sont d\xe9velopp\xe9es sur un principe de smart cost

Des marques bien souvent mono produit au d\xe9but. Comme Tediber qui ne vent qu\u2019un seul matelas par exemple, ou le slip Fran\xe7ais qui initialement ne vent que des slips.

Les DNVB se sont surtout des marques qui se passe d\u2019interm\xe9diaire et font donc de la vente Direct to Consummer.

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Les DNVB trustent sur les RS

Une \xe9tude propos\xe9e par Hype Auditor porte sur un panel de 298 Digitally Native Vertical
Brands fran\xe7aises.

75% des DNVB ont moins 50K
followers ... seuls 14% ont moins de 5K
followers.

Les DNVB investissent
nettement sur Instagram car ce canal est
en ad\xe9quation avec leur ADN de marque

Un peu plus de 10% des marques ont plus de 100K followers avec une seule marque (@Sezane) qui d\xe9passe le million (avec 1,6 M de followers).

Budget d\u2019influence marketing moyen 80k/ an en moyenne sur Instagram.

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Storytelling

Les DNVB sont digitale Native et le storytelling entrepreneurial fait partie de la strat\xe9gie de fid\xe9lisation

Justine Huteau et Respire
Tout le monde connait le storytelling de Guillaume Gibeaut et le Slip fran\xe7ais

Avant une campagne de communication d\xe9marrait \xe0 la commercialisation du produit, avec les DNVB elle d\xe9marre bien avant. Le d\xe9marrage du projet la constitution des \xe9quipes, les maquettes, la campagne de crowdfounding\u2026 Les DNVB ont chang\xe9 le media plan de base d\u2019un lancement de produit.

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Se nourrir de son audience

Des marques qui se nourrissent de leurs audiences pour faire \xe9voluer leur offre

La strat\xe9gie est presque toujours la m\xeame.
G\xe9n\xe9rer une premi\xe8re communaut\xe9 et collecter des data.

Sur cette base les marque font \xe9voluer leur offre de fa\xe7on super agile pour ensuite compl\xe9ter leur offre ou l\u2019adapter aux usages.
Quand Tediber lance des coussins \xe0 m\xe9moire de forme. La marque a au pr\xe9alable \xe9cout\xe9 ses audiences et r\xe9alis\xe9s que le sujets oreill\xe9s revenait fr\xe9quemment chez ses audiences et qu\u2019il y avait une opportunit\xe9.

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Le Why

Les DNVB mettent leur why au coeur de leurs piliers de contenu et passent de la promesse \xe0 la preuve

JHO (contraction de juste et honn\xeate) vous promet des protections hygi\xe9niques clean chez vous tous les mois

1083 vous promet des Jeans et Chaussures fabriqu\xe9s en France \xe0 moins de 1083 km de chez vous

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Experience Client

Les DNVB ont instaur\xe9 l\u2019exp\xe9rience client au rend de religion

Puisqu\u2019elles proposent une exp\xe9rience direct to consommer\u2026 L\u2019int\xe9gralit\xe9 de l\u2019exp\xe9rience client est entre leur main.

culture magasin vs culture data.

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UGC

Les DNVB laisse une place importante au contenu UGC par ce qu\u2019il rapporte de la preuve sociale

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Le Super Daily est le podcast quotidien sur les r\xe9seaux sociaux. Il est fabriqu\xe9 avec une pluie d'amour par les \xe9quipes de Supernatifs.

Nous sommes une agence social media bas\xe9e \xe0 Lyon. Nous aidons les entreprises \xe0 cr\xe9er des relations durables et rentables avec leurs audiences. Nous inventons, produisons et diffusons des contenus qui engagent vos collaborateurs, vos prospects et vos consommateurs.

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