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Published: June 17, 2019, 7:44 a.m.

\xc9pisode 211 : 3,4 milliards d\u2019utilisateurs des r\xe9seaux sociaux dans le monde.
Facebook compte 2,2 milliards d\u2019utilisateurs actifs par mois, Instagram 1 milliard et TikTok 500 millions. Et pourtant, les m\xe9dias sociaux ne sont pas des m\xe9dias de masse !
Il n\u2019y pas que nous qui le disons, il y aussi Seth Godin. Le gourou am\xe9ricain du marketing. C\u2019est d\u2019ailleurs \xe0 lui que l\u2019on doit la th\xe9orie de smallest valuable audience.
La plus petite audience viable.

Pourquoi les m\xe9dias sociaux ne sont pas des m\xe9dias de masse

Les statistiques relatives aux m\xe9dias sociaux sont bien souvent focus sur les metrics quantitatives. Vos followers, vos likes, vos clics\u2026. Il est facile de tomber dans la tentation de ces vanity metrics.

C'est \xab\xa0une course au volume\xa0\xbb qui vous pousse \xe0 cr\xe9er plus de contenu pour toucher plus de gens.

Oui mais si vous cherchez \xe0 toucher le plus grand nombre et bien vous \xeates oblig\xe9 de viser la moyenne.

Et selon Seth Godin. Viser la moyenne c\u2019est du gaspillage !

Selon Seth Godin, l\u2019opportunit\xe9 du social media n\u2019est pas une histoire de masse media mais de micro media.

Plut\xf4t que de relier un seul produit ou message \xe0 un large public, comme \xe0 la t\xe9l\xe9vision ou \xe0 la radio, les m\xe9dias sociaux connectent le contenu \xe0 des\xa0groupes de publics\xa0d\xe9finis par des int\xe9r\xeats sp\xe9cifiques.

C\u2019est ce que nous appelons "micro-ciblage".

C\u2019est la fin du client normal

Comme il le montre dans son livre\xa0We Are All Weird: L'ascension des tribus et la fin du processus normal\xa0, les notions traditionnelles de marketing destin\xe9es au client moyen ou "normal" sont d\xe9pass\xe9es.

Les gens s'\xe9loignent de plus en plus de ce qui est \xabnormal\xbb.

Godin dit que l'erreur que font les gens qui essaient de commercialiser un produit, un service ou eux-m\xeames, c'est "de faire des choses moyennes pour des gens moyens", dans une tentative de plaire \xe0 tout le monde.

Vouloir parler \xe0 tout le monde c\u2019est comme parler \xe0 personne.

Comme Godin le dit, le d\xe9fi consiste \xe0 engager un public appartenant \xe0 votre tribu, parlant le m\xeame langage, soucieux et aimant les m\xeames choses \xe9tranges que vous.\xa0Les gens qui sont en phase avec ce que vous vendez.

Exemple avec des marques :

Jenyfer \xab\xa0Don\u2019t call me\xa0\xbb

L\u2019approche Smallest Viable Audience. Raconter de belles histoires \xe0 un public cibl\xe9 !

Seth Godin :\xa0\xabAu lieu d'essayer de toucher tout le monde\xbb, dit-il, "nous devrions chercher \xe0 atteindre le plus petit auditoire viable et le ravir de mani\xe8re si r\xe9fl\xe9chie et compl\xe8te qu'il en parle aux autres".

\xab\xa0Au lieu de chercher \xe0 toucher tout le monde, concentrez vous sur la smallest viable audience. \xbb Seth GodinLa plus petite audience viable.

Bien s\xfbr, tout le monde veut atteindre le public le plus large possible.\xa0\xcatre vu par des millions de personnes, maximiser le retour sur investissement, avoir un impact \xe9norme.

Lorsque vous cherchez \xe0 vous engager avec tout le monde, vous ne r\xe9jouissez que rarement.\xa0 Et si vous n'\xeates pas le changemaker irrempla\xe7able, essentiel, unique en son genre, vous n'aurez jamais la possibilit\xe9 de vous engager sur le march\xe9.

La solution est simple mais contre-intuitive: investissez le plus petit march\xe9 que vous puissiez imaginer.\xa0Le plus petit march\xe9 qui peut vous soutenir, le plus petit march\xe9 que vous pouvez bien servir.\xa0

Cela va \xe0 l'encontre de tout ce que vous avez appris \xe0 l'\xe9cole du capitalisme, mais en fait, c'est le moyen le plus simple de compter.

Et puis, assez ironiquement, le mot se r\xe9pandra.

La th\xe9orie des 1000 true fans

Kevin Kelly le fondateur du magasin Wired.
Article 1000 True Fans.

Vous n\u2019avez pas besoin d\u2019\xeatre archi connu pour r\xe9ussir en tant que cr\xe9ateur.
Si vous trouvez 1000 personnes pr\xeates \xe0 acheter tout ce que vous faites, etbien vous pouvez vivre de votre art.

La micro influence, une opportunit\xe9 de parler \xe0 sa smallest viable audience

Tout le monde peut trouver des influenceurs \xe9normes.\xa0Tout ce que vous avez \xe0 faire est de regarder qui compte le plus grand nombre d'abonn\xe9s sur des plateformes comme Instagram, YouTube et Facebook.

Cependant, le v\xe9ritable or pour les marques et les entreprises r\xe9side dans la recherche d\u2019influenceurs de niche.\xa0C'est l\xe0 qu'interviennent les micro-influenceurs.

la mont\xe9e en puissance de "micro-influenceurs".\xa0Ce sont des influenceurs travaillant d\xe9lib\xe9r\xe9ment \xe0 petite \xe9chelle (g\xe9n\xe9ralement entre 5 000 et 50 000 abonn\xe9s) pour s\u2019engager avec un groupe de fans et d\u2019adh\xe9rents tr\xe8s engag\xe9.

• Les micro-influenceurs ont plus d'autorit\xe9 en raison de leurs int\xe9r\xeats de niche sp\xe9cialis\xe9s et, par cons\xe9quent, leur opinion sur les marques et les produits a plus de poids
• Ils sont plus authentiques, ce qui signifie que les partenariats de marque ont moins de chances de devenir cringey ou maladroits (ce qui, avouons-le, repr\xe9sente toujours un risque).
• Ils s'engagent plus fr\xe9quemment avec leur public, ce qui leur conf\xe8re une plus grande visibilit\xe9 publicitaire
• Ils sont souvent moins chers, et sont plus accessibles pour leurs fans.
• Ils sont uniques (tout le monde ne veut pas publier de messages avec Kardashians) et offrent un nouveau visage aux utilisateurs de m\xe9dias sociaux fatigu\xe9s d\u2019obtenir toujours la publicit\xe9 difficile.

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Le Super Daily est le podcast quotidien sur les r\xe9seaux sociaux. Il est fabriqu\xe9 avec une pluie d'amour par les \xe9quipes de Supernatifs.

Nous sommes une agence social media bas\xe9e \xe0 Lyon. Nous aidons les entreprises \xe0 cr\xe9er des relations durables et rentables avec leurs audiences. Nous inventons, produisons et diffusons des contenus qui engagent vos collaborateurs, vos prospects et vos consommateurs.

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