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\xc9pisode 120 : L\u2019image et la pr\xe9sence sur les r\xe9seaux sociaux jouent d\xe9sormais un r\xf4le cl\xe9 dans les strat\xe9gies de communication des marques de luxe. Instagram, en particulier, devient un m\xe9dia, voire un canal de vente incontournable.

"Il est loin le temps, o\xf9 les marques de luxe ne communiquaient qu\u2019\xe0 travers de belles affiches dans les c\xe9l\xe8bres magazines comme Vogue ou Vanity Fair. Un temps o\xf9 les publicit\xe9s Chanel ou Dior passaient en boucle sur Canal +.\xa0\xbb

"Et bien on est pas si loin de la r\xe9alit\xe9 en fait,
En 2019, les marques de Luxe communiquent au travers de jolis posts sponsoris\xe9s propuls\xe9s par des influenceurs, des marques comme Bulgari ou Dior\xbb

#Instagram constitue un moyen hors pair de toucher les millennials.

Contexte : Les millenials sont la cible N\xb01 des marques de luxe !

Etude de UBS Group consacr\xe9e au Luxe et aux Millennials :

R\xe9v\xe8le que les 18-35 ans auraient contribu\xe9 \xe0 85% \xe0 la croissance du march\xe9 du Luxe en 2017.

Les Millennials chinois et am\xe9ricains repr\xe9sentent, pour l\u2019heure, la moiti\xe9 des achats de biens de luxe dans le monde.

#Instagram : Cl\xe9 pour les marques de mode

Dans l\u2019industrie de la mode, l\u2019acte d\u2019achat est g\xe9n\xe9ralement li\xe9 \xe0 un sentiment d\u2019appartenance au groupe, ou se fait par mim\xe9tisme par rapport \xe0 des stars.

Par nature, Instagram est bien adapt\xe9 \xe0 ces maisons de mode en raison du gros focus sur la dimension visuelle et l\u2019aspect \xabcommunautaire\xbb inh\xe9rent \xe0 la plateforme.

#Instagram Shopping l\u2019ultime coup de boost !

Autre caract\xe9ristique des millennials: le go\xfbt de l\u2019instantan\xe9it\xe9.

\xab il faut que le passage \xe0 l\u2019acte puisse \xeatre imm\xe9diat\xbb et l\u2019apparition d\u2019Instagram shopping permet aujourd\u2019hui au marque de luxe de vendre directement depuis Insta !

A titre d\u2019exemple, sur le compte Instagram de Louis Vuitton vous avez la possibilit\xe9 de faire du shopping directement dans l\u2019appli et acheter un petit sac \xe0 main pour la modique somme de 4000 Euros.

Dans les faits, Instagram shopping est surtout utilis\xe9 pour mettre en avant les produits moins couteux comme la parfumerie ou les petits accessoires.

##@gucci

31,8 Millions de followers

Forte d\u2019une grande capacit\xe9 d\u2019innovation \u2013 notamment avec son tout r\xe9cent compte Instagram d\xe9di\xe9 \xe0 la Beaut\xe9 -, Gucci se hisse \xe0 la premi\xe8re place des marques de Luxe pr\xe9f\xe9r\xe9es des Millennials en France, en Italie et aux Etats Unis avec 23% des voix cumul\xe9es.

##@guccibeauty

229k followers

C\u2019est le compte d\xe9di\xe9 aux parfums de la marque.

On y retrouve toute la folie de la marque Gucci. Avec notamment une tr\xe8s belle s\xe9rie de photo avec un joli petit cochon rose\u2026 totalement d\xe9cadent !

Moi ce qui m\u2019int\xe9resse c\u2019est comment ce compte cr\xe9\xe9 en 2018 a \xe9t\xe9 cr\xe9\xe9.

60 premiers posts du compte une galerie de portraits de femmes c\xe9l\xe9brant leur beaut\xe9 \xe0 travers le monde et les \xe9poques.

On y trouve par exemple un portrait de Nzinga Mbande, Reine d\u2019Angola vivant au 17\xe8me si\xe8cle.

Tr\xe8s document\xe9 avec de longs statuts d\xe9crivant l\u2019ouvre, le peintre, l\u2019ann\xe9e\u2026

Tr\xe8s tr\xe8s bel engagement avec \xe9norm\xe9ment de commentaire.

Ce qui est aussi tr\xe8s chouette c\u2019est l\u2019enchainement ensuite avec des portrait d\u2019aujoiurd\u2019hui.

##@bulgariofficial

Bulgari, une ancienne maison de joaillerie de luxe Italienne, est solidement ancr\xe9e dans l\u2019intemporalit\xe9 et la tradition.
\u2028Certes le compte est solide, c\u2019est pas moins de 6.6m d\u2019abonn\xe9s

Mais aujourd\u2019hui,\xa0les marques de luxe ne peuvent garantir leur survie uniquement gr\xe2ce \xe0 leur h\xe9ritage et \xe0 leur image ancestrale.

Elles ont conscience qu\u2019elles doivent \xe9voluer avec leur temps et innover pour atteindre les nouvelles g\xe9n\xe9rations de consommateurs.

Bulgari #Bzero1 La marque a utilis\xe9 la notori\xe9t\xe9 de M\xe9ga Influenceuses comme @bellahadid et @lilyaldridge .
Respectivement 22,5 et 5,4m d\u2019abonn\xe9s.

En mettant en sc\xe8ne de jeunes influence uses la marque a fait un bon dans le temps pour montrer qu\u2019elle est bien dans son \xe9poque.

##@channelofficial

32,6 millions de followers

Mise en avant des ateliers de confection avec lesquels ils travaillent.

Petite vid\xe9o autour du savoir faire et visuels de la cr\xe9ation sur les podiums.

Ils sont moins ax\xe9s sur les produits, pr\xe9f\xe9rant se concentrer sur l\u2019offre d\u2019une exp\xe9rience

##@hermes
8millions de followers

Les d\xe9fil\xe9s de la fashion week en direct sur Instagram.

C\u2019est un peu flou, \xe7a tremblote\u2026 Mais c\u2019est intime et authentique !

Autre surprise, une tr\xe8s grosse production de snack content.

Pas simple de pousser l\u2019engagement et le conversationnel quand on est une marque de Luxe.

On ne peut pas faire un post qui dit \xab et vous qu\u2019en pensez vous ? \xbb

Micro vid\xe9os \xe0 la limite du GIF, tr\xe8s pop mais d\u2019une dur\xe9e de 5 secondes qui tournent en boucle.

Souvent accompagn\xe9 d\u2019un statut tr\xe8s minimal.

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