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La raret\xe9 cr\xe9e le d\xe9sir.

Le marketing de raret\xe9 est bas\xe9 sur la crainte des consommateurs de perdre leur libert\xe9 de choix.

Si un produit ou un service n\u2019est pas facilement disponible, il devient alors plus attrayant.

En 1966, Jack Brehm (un psychologue am\xe9ricain) teste une hypoth\xe8se. Il place deux jouets pour b\xe9b\xe9s dans une pi\xe8ce. Les jouets sont identiques. L\u2019un d\u2019eux a une barri\xe8re en plexiglas devant lui, for\xe7ant les tout-petits \xe0 contourner la barri\xe8re pour atteindre l\u2019objet. Le deuxi\xe8me jouet est accessible devant eux.

Le jouet le plus d\xe9sirable est\u2026 celui qui avait la barri\xe8re devant lui.

Le m\xeame principe fonctionne dans le secteur du retail dans lequel de nombreuses marques ont recours \xe0 un certain nombre de tactiques afin de stimuler la demande.

La s\xe9rie limit\xe9e joue sur l'effet de raret\xe9, la notion d'exclusivit\xe9 et sur les comportements de collection.\xa0

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Et les Kings de la s\xe9rie limit\xe9e, c\u2019est la marque Supr\xeame !

\xa0On pense forc\xe9ment \xe0 la marque Supr\xeame, lanc\xe9 en 1994 \xe0 New York.
\xc0 l\u2019\xe9poque la marque n\u2019est connu que des skateeur du quartier de Soho, c\u2019est un petit magasin.

Depuis c\u2019est un business mod\xe8le infiltr\xe9 dans les fronti\xe8res du luxe, de l\u2019art pour devenir une marque internationale.

La marque a quasiment invent\xe9 un syst\xe8me largement copi\xe9 par d\u2019autres aujourd\u2019hui.

Chaque jeudi supr\xeame pr\xe9sente un nombre ultra limit\xe9 d\u2019articles qui cr\xe9e une raret\xe9 une frustration chez les consommateurs.

Du coup, une partie des personnes qui arrive \xe0 choper des articles supr\xeame, ce sont mis \xe0 le faire pour le revendre et cr\xe9er un march\xe9 parall\xe8le.

Bien s\xfbr la marque lance des collaborations, pour augmenter la raret\xe9. (Louis Vuitton, Lacoste, Nike...)

Supreme sur Facebook
C\u2019est 2 234 435 abonn\xe9s.

Supreme sur Instagram
C\u2019est 13,5 millions de fans

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Quand la Drop Culture s\u2019impose bien au del\xe0 du monde de la Mode

Vous l'avez peut-\xeatre d\xe9j\xe0 remarqu\xe9\xa0: telles des marques streetwear, les grands noms du luxe Louis Vuitton et Alexander Wang s'adonnent d\xe9sormais au principe du \xab\xa0drop\xa0\xbb.

Le Drop c\u2019est une technique qui consiste \xe0 commercialiser des produits exclusifs en petite quantit\xe9, presque sans avertissement pr\xe9alable et dans des points de ventes s\xe9lectionn\xe9s. R\xe9sultat carton syst\xe9matique !

Nous sommes entr\xe9s dans l'\xe8re du \xab\xa0drop\xa0\xbb. D'un point de vue marketing, ces produits ultra-demand\xe9s sont un moyen pour les marques de booster la valeur per\xe7ue des biens de consommation et de cr\xe9er un puissant \u2018storytelling\u2019 capable d\u2019attirer l'attention.

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Perrier sort des bouteilles d\u2019eau en \xe9dition limit\xe9e

https://www.instagram.com/perrierfr/

Une collaboration avec l\u2019artiste Japonais Murakami.
Il y a tout ce qu'il fait pour une activation social media de qualit\xe9 !

• Des produits en \xe9dition limit\xe9es : canettes et bouteilles
• Du contenu social media
• Une activation IRL avec une exposition dans une galerie parisienne

La marque joue m\xeame \xe0 fond les codes du Drop en proposant sur son site la liste des points de vente ou les \xe9ditions limit\xe9es sont distribu\xe9es.

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D\xe9cathlon et son jogging anniversaire en \xe9dition limit\xe9e

Il y a 2 ans, les \xe9quipes social media de D\xe9cathlon signaient un coup de g\xe9ne avec leur op\xe9ration JOG85. A la demande de nombreux twittos, la marque s\u2019\xe9tait engag\xe9e \xe0 r\xe9\xe9diter un jogging mythique de la marque \xe9dit\xe9 en 85.

Les \xe9quipes marketing ont donc produit une \xe9dition limit\xe9e \xe0 1000 exemplaire. Mise en vente au format drop bien mont\xe9e avec teasing et compte \xe0 rebours. R\xe9sultat des courses sold out en 30 secondes. A la cl\xe9 le plantage \xe9videmment du site Decathlon.

https://www.youtube.com/watch?v=Tk8r10Wyh0o

Et comme la recette marche, ils ont relanc\xe9 une op\xe9 avec cette fois-ci la r\xe9\xe9dition d\u2019un vieux mod\xe8le de baskets en \xe9dition limit\xe9e. A la cl\xe9 os\xe9 d\u2019influence, unboxing sur Youtube et idem sold out en quelques minutes.

https://www.youtube.com/watch?v=sPaeLiYFXpg

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Le Super Daily est le podcast quotidien sur les r\xe9seaux sociaux. Il est fabriqu\xe9 avec une pluie d'amour par les \xe9quipes de Supernatifs.

Nous sommes une agence social media bas\xe9e \xe0 Lyon : https://supernatifs.com/. Nous aidons les entreprises \xe0 cr\xe9er des relations durables et rentables avec leurs audiences. Nous inventons, produisons et diffusons des contenus qui engagent vos collaborateurs, vos prospects et vos consommateurs.

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