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Published: June 30, 2022, 7:48 a.m.

\xc9pisode 809 : Votre objectif num\xe9ro 1 sur les r\xe9seaux sociaux c\u2019est d\u2019emmener vos audiences vers la conversion, le bout du funnel, la passage \xe0 l\u2019acte, l\u2019achat ?
Cet \xe9pisode est fait pour vous !

Funnel de conversion

Les r\xe9seaux sociaux permettent jusqu\u2019\xe0 aujourd\u2019hui de travailler le haut du funnel de conversion : La Notori\xe9t\xe9.

On retrouve pour \xe7a le publicitaire tr\xe8s efficace, aujourd\u2019hui le Group M\xe9ta est peut-\xeatre la r\xe9gie publicitaire la plus important au monde.

On retrouve aussi l\u2019influence marketing, qui peut permettre de faire d\xe9couvrir votre marque aux audiences d\u2019un cr\xe9ateur de contenu.

L\u2019influence marketing peut permettre aussi de travailler la deuxi\xe8me partie du funnel de conversion : La pr\xe9f\xe9rence de marque.

Vous la travaillerez notamment en d\xe9veloppant un lien particulier avec vos communaut\xe9s. (L\u2019engagement)

Mais du coup comment developper une strat\xe9gie de vente ?

La vente sur les r\xe9seaux aujourd\u2019hui !

On va droit vers la vente en natif sur les r\xe9seaux sociaux. Mais malheureusement nous n\u2019y sommes pas encore.

Demain Instagram, Facebook, TikTok et autres vous permettront d\u2019acheter directement sur leurs plateformes.

Mais aujourd\u2019hui ce n\u2019est pas encore possible en France !

Alors comment faire ?

Certains outils existe d\xe9j\xe0 !

Vous aves les boutique du groupe M\xe9ta, Facebook et Instagram qui vous permettent de montrer votre catalogue et de cr\xe9er des liens vers votre site marchand.

Il y a m\xeame des possibilit\xe9s de connecter les deux pour cr\xe9er une automatisation.

TikTok propose aussi une boutique dans le m\xeame principe que le Group M\xe9ta.

Le publicitaire

Si vous utilisez des posts boutiques sur les plateformes vous devriez pouvoir am\xe9liorer aussi vos r\xe9sultats publicitaires.

Avec un objectif de conversion vous devriez emmener plus de monde sur votre site marchand en alliant post boutique et pub.

\xc7a c\u2019\xe9tait les basique !

Maintenant comme on fait pour ne pas passer pour un gros forceur. Pour ne pas harcel\xe9 de publicit\xe9 sa cible et arriver \xe0 vendre quand m\xeame ?

1 - Communaut\xe9 plut\xf4t qu\u2019audience

Sur les r\xe9seaux sociaux il faut s\u2019int\xe9grer \xe0 l\u2019int\xe9rieur de communaut\xe9s.

Vous ne communiquer plus \xe0 une masse d\u2019audience qui ne se parle pas !
Pour \xe7a vous avez le publicitaire.

Trouvez votre place au sein des communaut\xe9s o\xf9 sont vos clients. Et devenez un membre \xe0 part enti\xe8re de cette communaut\xe9.
Pourquoi pas m\xeame un KOL.

Parce que vendre c\u2019est d\u2019abord b\xe2tir une relation, cr\xe9er un lien ! On en revient \xe0 la pr\xe9f\xe9rence de marque !

C\u2019est \xe9couter et pas seulement parler comme sur d\u2019autres canaux de communication.

2 - Comprendre les besoins de ses clients

Il faut donc \xeatre \xe0 l\u2019\xe9coute des communaut\xe9s dans lesquelles vous \xe9voluez.

Parce que dans ces communaut\xe9s il y a vos clients, et ils parlent de vos produit.

\xc0 vous d\u2019\xeatre \xe0 l\u2019\xe9coute pour comprendre pourquoi ils s\u2019int\xe9ressent \xe0 vos produits.

Qu\u2019est ce que font vos produit pour eux ?

Et vous comprendrez ainsi quels messages vous pourrez utiliser pour leur donner envie d\u2019acheter.

Vous devrez les conna\xeetre. Notamment l\xe0 o\xf9 ils vivent, ce qu\u2019ils font, leurs habitudes de consommation.

3 - La bonne strat\xe9gie r\xe9seaux sociaux

Le bon message dans le bons formats.

Maintenant que vous savez quel message utiliser, vous allez r\xe9fl\xe9chir \xe0 comment le raconter !

La c\u2019est votre why qui va influer tout \xe7a.
Le graphisme, les couleurs\u2026
Racontez de belles histoires, le story telling.
Votre message sera mieux capt\xe9 s\u2019il est donn\xe9 dans un beau paquet cadeau.

(Les fables de Lafontaine quoi)

Vous devez prendre l\u2019avantage avec une bonne utilisations des plateformes sociales.

Le contenus est bien boss\xe9 choisissez le bon format.
Verticale, vid\xe9os, carrousels\u2026

4- Aider plut\xf4t que vendre !

Le meilleur moyen de vendre c\u2019est d\u2019abord d\u2019aider.

Il faut savoir se rendre utile dans les communaut\xe9s pour que vos clients ach\xe8tent vos produits.

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Le Super Daily est le podcast quotidien sur les r\xe9seaux sociaux. Il est fabriqu\xe9 avec une pluie d'amour par les \xe9quipes de Supernatifs.

Nous sommes une agence social media bas\xe9e \xe0 Lyon : https://supernatifs.com/. Ensemble, nous aidons les entreprises \xe0 cr\xe9er des relations durables et rentables avec leurs audiences. Ensemble, nous inventons, produisons et diffusons des contenus qui engagent vos collaborateurs, vos prospects et vos consommateurs.

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