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\xc9pisode 86 : On peut penser que Instagram et lead generation ne vont pas trop ensemble, pourtant il existe des mani\xe8res innovantes de cr\xe9er des liens sortant sur Instagram. On vous explique tout !

##Instagram et lead g\xe9n\xe9ration ne vont pas forc\xe9ment de paire##

Instagram n'est pas une plateforme que les sp\xe9cialistes du marketing associent facilement \xe0 des tactiques de lead gen / de g\xe9n\xe9ration de leads.

Plusieurs raisons \xe0 \xe7a :

Contrairement \xe0 Facebook, Twitter, LinkedIn, Instagram n'offre pas la possibilit\xe9 d'inclure des liens dans les messages.\xa0

De plus, comme Instagram est une plate-forme visuelle avec des l\xe9gendes tronqu\xe9es dans le flux, la plupart des utilisateurs ne recherchent pas de liens ou d'options sur lesquels cliquer.

Pour un marketeur la g\xe9n\xe9ration de leads est souvent un point crucial

Pour nous marqueteurs, forc\xe9ment la g\xe9n\xe9ration de leads peut-\xeatre un v\xe9ritable enjeu business. Le principe \xe9tant de pouvoir attirer une partie de son audience hors des plates-formes sociales vers ses propres canaux de distribution. Un peu vulgairement en r\xe9cup\xe9rant ses infos perso (et notamment emails).

Alors, oui, Instagram est une plateforme de branding. C\u2019est un outil pour travailler la notori\xe9t\xe9, la viralit\xe9 et cr\xe9er un lien conversationnel avec vos audiences.

Mais\u2026 Il existe aussi de nombreuses m\xe9thodes cr\xe9atives pour g\xe9n\xe9rer des leads pour votre marque.\xa0

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##1 - Associer sa bio \xe0 une landing page de collecte de leads##

C\u2019est l\xe0 que tout se joue. Le lien dans votre bio Instagram est une mine d\u2019or pour la collecte de prospects.\xa0R\xe9digez votre biographie pour\xa0inclure un appel \xe0 l'action ou une proposition \xe0 valeur ajout\xe9e pour cliquer sur le lien dans votre bio\xa0.\xa0

Le lien lui-m\xeame doit\xa0pointer directement sur la page de destination pour votre t\xe9l\xe9chargement, votre inscription, votre adh\xe9sion ou toute autre offre que\xa0vous avez.\xa0

Assurez-vous que la page de destination contient un formulaire permettant de saisir des informations d\xe9taill\xe9es sur les leads.

Tr\xe8s bon exemple : Asphalte Paris
\xab\xa0On fait de la pr\xe9commande de bonnes fringues. Et vous pouvez en gagner en parrainant vos amis\xa0\xbb > Lien vers programme de parrainage.

##2 - Oui, mais si je ne veux pas monopoliser mon unique lien insta pour un vulgaire formulaire.##

Forc\xe9ment on serait tenter de se dire que l\u2019on a mis de l\u2019argent pour d\xe9velopper un joli site Internet et que l\u2019on souhaite que les gens le visitent. Et puis qu\u2019on a plein d\u2019autres liens vers lequel on souhaite pointer\u2026

1 - Faites un choix. La g\xe9n\xe9ration de lead est-elle prioritaire ?
2 - Ne pouvez vous pas raconter ce qu\u2019il y a sur votre site Internet dans vos higlights Instagram ?
3 - Pourquoi ne pas utiliser une landing page avec un carrefour de redirection : vers votre formulaire de collecte, vers le site et vers vos autres contenus ?

##3 - Inclure des CTA dans ses posts##

Pour tirer le meilleur parti de votre lien bio, il est pr\xe9f\xe9rable de\xa0cr\xe9er dans votre flux un contenu qui incite les internautes \xe0\xa0utiliser\xa0ce lien\xa0.

Pour en revenir \xe0 Asphalte Paris
Un exemple de Call To Action r\xe9ussi et pas pute \xe0 clic.
Un visuel avec une belle route de montagne et le texte \xab\xa0Montrez \xe0 vos amis le chemin \xe0 prendre en les parrainant chez Asphalte. Lien dans la Bio\xa0\xbb

Astuce : faire court pour essayer de maintenir le Call To Action above the fold. (Dans la partie visible du statut)

##4 - Hackez les boutons Instagram d'action pour capturer des prospects##

Instagram sait bien que les entreprises ont besoin de moyens efficaces pour se connecter directement \xe0 leur public et la plate-forme a beaucoup fait pour am\xe9liorer cette fonctionnalit\xe9 avec\xa0des boutons d'action en un clic\xa0sur\xa0les profils pros Instagram\xa0.\xa0

Vous pouvez avoir jusqu'\xe0 trois boutons d'action sur votre profil.\xa0Les options de bouton par d\xe9faut sont Appel, Texte, E-mail ou Directions.

Bien que le bouton Email puisse sembler \xeatre le choix \xe9vident pour la g\xe9n\xe9ration de leads, il ne l\u2019est en r\xe9alit\xe9 pas.\xa0Le bouton Email est id\xe9al pour une conversation imm\xe9diate mais il n\u2019est pas id\xe9al pour collecter une adresse e-mail et cr\xe9er votre liste.

Pourquoi?\xa0Parce que vous ne pouvez pas ajouter quelqu'un \xe0 votre liste de courrier \xe9lectronique simplement parce qu'ils vous ont envoy\xe9 un courrier \xe9lectronique.\xa0C\u2019est une histoire de consentement, de respect des r\xe8gles en vigueurs (le fameux RGPD).

L\u2019astuce : Utilisez le bouton d'action Texto !

\xc7a vous offre l\u2019opportunit\xe9 de retravailler ensuite votre lead par le biais du canal SMS ou WhatsApp par exemple.

##5 - Utilisez les stories !##

L'une des premi\xe8res choses auxquelles les gens pensent pour la g\xe9n\xe9ration de leads dans Instagram Stories est d'utiliser le\xa0Swipe\xa0pour amener leurs audiences vers un lien sp\xe9cifique sur lequel ils peuvent cliquer.

Le lien "glisser vers le haut" n\u2019est actuellement disponible que pour les profils pros comptant plus de 10 000 abonn\xe9s.\xa0Donc, ce n'est pas applicable \xe0 tout le monde.

Ajouter un CTA \xe0 votre story
M\xeame si vous n'avez peut-\xeatre pas l'option de glisser le lien dans vos r\xe9cits, vous pouvez toujours demander aux internautes\xa0de cliquer sur le lien figurant dans votre biographie\xa0, comme vous le feriez dans un post classique.

##6 - Instagram Shopping : un outil de push vers son site commerce mais peut aussi \xeatre un outil de lead gen.##

Pr\xe9vente, inscription newsletter.

##7 - Int\xe9grer d\xe9s le d\xe9part la possibilit\xe9 de mesurer vos actions !##

Pour mesurer avec pr\xe9cision l\u2019efficacit\xe9 de votre g\xe9n\xe9ration de prospects \xe0 partir d\u2019Instagram,\xa0utilisez une page de destination d\xe9di\xe9e sur votre site Web avec une URL partag\xe9e uniquement sur Instagram\xa0.\xa0

Dans la m\xeame id\xe9e vous pouvez aussi utiliser les UTM. Ce sont de petites variables que l\u2019on ajoute \xe0 la fin de son url et qui permettent une remont\xe9e d\u2019info dans son google analytics.

Vous pouvez aussi utiliser une service pour raccourcir les Url comme bit.ly par exemple.

Ensuite,\xa0consultez les analyses\xa0de\xa0votre site Web\xa0pour\xa0comptabiliser\xa0avec pr\xe9cision\xa0le nombre de visites sur Instagram\xa0, ainsi que le flux de comportement et / ou les conversions de visiteurs apr\xe8s leur arriv\xe9e sur cette page.

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