Vender paquetes vacacionales a clientes captados a traves de Facebook
b'Hoy explico por qu\\xe9 no se puede aplicar la t\\xe9cnica AIDA en todos los casos de venta telef\\xf3nica. En aquellos casos en los que ya tienes el inter\\xe9s del cliente no es necesario aplicar AIDA. Adem\\xe1s, si la venta se basa en el modelado de la soluci\\xf3n (como son los casos de ventas de ciclo largo), es preferible utilizar una t\\xe9cnica menos agresiva y m\\xe1s dirigida a caracterizar al cliente como la t\\xe9cnica SPIN.'