Una buena tecnica de sondeo mejorara la caracterizacion del cliente y aumentara tu rentabilidad
b'La caracterizaci\\xf3n del cliente en venta consultiva se realiza durante la fase de sondeo. Cuando ya hemos contactado con el cliente y estamos determinando exactamente su dolor.
Particularmente utilizo en los dise\\xf1os de scripts de sondeo para mis clientes el m\\xe9todo Spin de Neil Rackman.
Si quieres m\\xe1s informaci\\xf3n sobre el m\\xe9todo SPIN entra en www.ventacientifica.com y bucea por los art\\xedculos hasta llegar a la transcripci\\xf3n de este episodio.'