El tamano de tu cliente importa a la hora de vender
b'Hoy respondo a Marco Sanchez sobre la importancia de adaptar tu modelo de venta a las circunstancias del cliente y a su contexto. Para ello, es necesario realizar una definici\\xf3n exhaustiva con un canvas de venta y un diagrama de motivaciones de compra en funci\\xf3n del avatar de cliente al que te diriges.
La plantilla del canvas est\\xe1 en www.ventacientifica.com/canvas-venta-cientifica/'