El nivel de reto y el nivel de capacidad en la definicion de objetivos
b'Mantener la motivaci\\xf3n de los vendedores no es tarea sencilla.
Hoy, como cada lunes en Venta Inteligente, hablaremos de Direcci\\xf3n de Equipos de Venta. Hoy, en concreto, vamos a hablar de los objetivos y de c\\xf3mo pueden usarse, y de hecho se usan, como herramienta de motivaci\\xf3n.
La motivaci\\xf3n depende de factores gen\\xe9ticos, conductuales y contextuales. Esos factores difieren seg\\xfan la persona.
La motivaci\\xf3n en base a objetivos funciona de forma bastante lineal y tiene unos elementos perfectamente estudiados por la psicolog\\xeda.
1. Nivel de Reto
2. Nivel de Capacidad
C\\xf3mo crear objetivos que motiven a tu equipo
1. Eval\\xfaa las capacidades de tu equipo, sus intereses y sus motivadores singulares. Assesstment.
2. Desarrolla unos objetivos que sean retadores dentro de su capacidad.
3. Realiza una monitorizaci\\xf3n de los KPIs o de los Key Results (si usas OKR) de forma breve pero continua.'