Como mantener el interes de tu cliente durante la venta (AIDA vol.3)
b'Cuando hayas captado la atenci\\xf3n de tu cliente has de luchar porque no pierda el inter\\xe9s. Para ello no basta con ofrecerle la promesa de algo relevante para \\xe9l (como hemos hecho para captar su atenci\\xf3n), debemos lograr que sienta curiosidad por saber m\\xe1s.
Para ello, deber\\xe1s sacar a relucir tu arsenal de preguntas SPIN y deber\\xe1s conocer el nivel en el que tu cliente se encuentra dentro de la
Pir\\xe1mide de Maslow.'