Como disenar un guion de venta telefonica o presencial
b'El gui\\xf3n es el mapa que siempre te gu\\xeda hasta conseguir la venta. No es una v\\xeda de tren o una carretera\\u2026 es un mapa con una br\\xfajula.
Para construir un gui\\xf3n para tu producto debes hacerlo de abajo hacia arriba. Empieza por el resultado final.
"El cliente X ha comprado el producto Z".
A partir de ah\\xed debes encontrar los beneficios o motivos que han llevado a ese paso. \\xbfPor qu\\xe9 el cliente X ha comprado el producto Z? \\xbfPor qu\\xe9 no otro producto? \\xbfQu\\xe9 ha llevado a ese cliente en concreto a comprarlo y no a otro cliente a hacerlo?
El video del que hablo en este episodio es... \\xbfC\\xf3mo aprovecha la venta cient\\xedfica las habilidades, creatividad y maestr\\xeda de un vendedor? https://youtu.be/tIpbAVubzqE'