43. SDR & BDR : comment gagner en efficacite : 70/30 & Methode Motion | Antoine Ferrando, BDR @ Partoo (Actionnable #8)
b'\\xc9pisode avec Antoine Ferrando, BDR @ Partoo.\\n\\nIl nous partage ses 3 conseils :\\nD\\xe9finir ses s\\xe9quences : structurer son pipe / structurer son pipe par secteurs. \\nAutomatiser la prospection (70% de son pipe) \\nIndividualisation de la prospection (club des 30%)'