Einwand oder Vorwand? Wie Du die Intention deiner Kunden entlarvst
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"Das passt nicht ins Budget."
"Aktuell haben wir kein Interesse."
"Das Projekt bekommen wir zeitlich aktuell nicht umgesetzt."
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Hast Du solche (oder vergleichbare) \\xc4u\\xdferungen schon mal von deinem Kunden geh\\xf6rt?
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Und wenn ja, kannst du sofor unterscheiden ob es sich um einen Einwand oder einen Vorwand handelt?\\xa0
In dieser Folge sprechen wir dar\\xfcber was der Unterschied zwischen Einwand und Vorwand ist und welche Rolle die Bedingung spielt. Au\\xdferdem bekommst D meine Lieblingstechnik um verl\\xe4sslich herauszufinden, was Dein Kunde meint und wie Du damit umgehen kannst.
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Hast Du Feedback, Themenw\\xfcnsche oder Fragen?
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