371: Die einfachste Verkaufsstrategie der Welt mit Lauri Kult
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Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 371 mit dem Salesexperten Lauri Kult.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.\\xa0
Wenn Dir die Folge gef\\xe4llt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/371.
In der heutigen Folge geht es um die einfachste Verkaufsstrategie.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
- Wieso es nichts bringt es f\\xfcr sich selbst zu machen\\xa0
- Warum Du ein Date die Woche brauchst\\xa0
- Weshalb eine Tabelle alle CRMs schl\\xe4gt
Du kennst sicher jemanden f\\xfcr den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu \\xfcberwinden. Der Link ist raykhahne.de/371.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung f\\xfcr Dich.
Der Partner dieser Folge ist Vodafone.
Worauf musst Du Dich in Deinem Unternehmen am meisten verlassen?
Kommunikation, und wie kommunizierst Du die meiste Zeit?
Per Internet und Telefon.\\xa0
Was Du brauchst ist ein Top-Player!
Vodafone ist f\\xfchrende wenn es um Innovation, Speed und Power geht.
Deswegen heisst es jetzt Vollgas geben.
Mit dem RED Business Internet und dem Phone 1000 Cable bist Du mit bis zu
1.000 Mbit/s unterwegs. Das ist VIERMAL schneller als DSL.
Du willst das haben? Vodafone Business bietet auf Wunsch einen kostenlosen\\xa0
Anschlussservice an, und die Premiumhardware ist inklusive.
Du hast immer Internet und zahlst nur einen Tarif!\\xa0
Keine doppelten Kosten, Techniker kommt vorbei, ein rundumsorglos Paket f\\xfcr Dich.
Mehr Infos zu dem RED Business Tarif findest Du unter vodafone.de/businesscable .
vodafone.de/businesscable\\xa0
Ich selbst nutze das auch!
Rayk:
Willkommen Lauri Kult.
Bist Du ready f\\xfcr die heutige Trainingseinheit?
Gast:
Ich bin extremst ready, lass uns loslegen
Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuh\\xf6rer \\xfcber Dich wissen sollten?
Gast:
- 1. Ich war Personal Trainer und hab am Starnberger See gearbeitet
- 2. Ich habe eine Unternehmensberatung f\\xfcr Vertrieb und Neukundengewinnung
- 3. Ich bin extremst gl\\xfccklich verlobt und VFB Stuttgart-Fan
Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?
Gast:
Hinter Verkauf sollte eine Haltung und Einstellung stehen. Es geht darum, Menschen bewusst zu machen und f\\xfcr dieses Bewusstsein eine passende L\\xf6sung zu bieten. Etwas, woraus sich jeder was mitnehmen kann ist die Wertsch\\xe4tzung f\\xfcr die eigenen Kontakte. Wenn wir diese zusammenfassen und sauber f\\xfchren und jedem ein Datum zuteilen, wann wir das n\\xe4chste Mal mit ihm sprechen dann gehen die Leads nicht verloren, auch wenn man ihn sp\\xe4ter nochmal kontaktieren soll. So bleiben wir auf eine liebevolle Art und Weise dran.\\xa0
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine gr\\xf6\\xdfte Herausforderung und wie hast Du diese \\xfcberwunden?
Gast:
Wir haben eine Zeit lang gro\\xdfe Events gemacht. Wir waren einerseits neugierig, wie das funktioniert, aber es war auch viel Ego dabei. Wir waren sehr jung. Es kam dann ein Event rein, das zeitlich und finanziell viele Ressourcen ben\\xf6tigt hat. Wir haben ein halbes Jahr dran gearbeitet und sind dann mit einem Minus da raus gegangen. Es hatte nicht mal einen Impact. Wir haben es nur gemacht um es zu machen. Nach dem dritten Event haben wir diesen Bereich dann aus dem Unternehmen entfernt, was uns dann den Erfolg gebracht hat.\\xa0
Rayk:
Wie funktioniert das Leadmanagement, du schl\\xe4gst da eine Excel Tabelle vor?
Gast:
Warum so eine Liste? Weil es einfach ist! Wenn ein CRM mit zu vielen Tools und M\\xf6glichkeiten versehen ist geht die Umsetzung im Verkauf verloren. Ich schaue immer, dass es so einfach wie m\\xf6glich f\\xfcr die Leute ist und sie nicht vom Business abh\\xe4lt. Die Annahme ist, dass der Kunde vielleicht jetzt noch nicht bereit f\\xfcr mich ist, aber ggf sp\\xe4ter. Wenn ich einen echten Wert liefern kann habe ich die Verantwortung, dran zu bleiben. Es sind schon Auftr\\xe4ge nach 6 Jahren erteilt worden. Es gehen in den Unternehmen Milliarden verloren weil die Leute nicht sauber gepflegt werden.\\xa0
Rayk:
Was ist deine Empfehlung, wie man mit der Liste arbeitet? Wie eine Routine.\\xa0
Gast:
Vertriebler sind intuitiv, brauchen aber auch eine Struktur. Das muss beides zusammenpassen. Erstmal w\\xfcrde ich ein w\\xf6chentliches Vertriebsmeeting machen. Was sind die Ziele, was war letzte Woche, was wollen wir erreichen? Ganz einfach aber jede Woche. Jeder sollte sich selbst ein Zeitmanagement einrichten und das auch f\\xfcr die Verk\\xe4ufer so einfach wie m\\xf6glich runter zu brechen.
Rayk:
Was sind die Hemmschuhe, wo die Leute h\\xe4ngen bleiben und der Spa\\xdf am Vertrieb verloren geht?
Gast: Ein gro\\xdfer Punkt ist, dass die Leute nicht gen\\xfcgend mit einbezogen werden. Verk\\xe4ufer sind die besten Produktentwickler, was sie mitdesignen verkaufen die wie warme Semmeln. Wenn ein Produkt im stillen K\\xe4mmerlein entwickelt wird und dann der Vertrieb das verkaufen soll das funktioniert nicht.
Was auch wichtig ist, das ist die Zielgruppe f\\xfcr das Marketing. Im Vertrieb ist allerdings wichtig im Herzen offen zu bleiben und zu schauen wie das ganze passt. Auch wenn nicht alles in die Zielgruppe passt. Mit klaren Zielen kommst du in eine Leistung rein.\\xa0
Rayk:
Wie schafft man es, dass der Vertriebler die Klappe h\\xe4lt statt den Kunden totzuquatschen?
Gast: Es ist erstmal das Mindset, zu verstehen, dass man mit Quatschen nicht weit kommt. Du triffst beim Quatschen nur einen Punkt und wei\\xdft nicht ob das der Richtige ist. Zuh\\xf6ren hei\\xdft, dass ich auf den anderen reagieren kann und da bin. Meine Empfehlung: interessiere dich ehrlich und aufrichtig f\\xfcr Menschen. Suche dir etwas, was du an dem Menschen liebst. Egal was es ist. Sales ist Pers\\xf6nlichkeitsentwicklung. Die Kunst ist es offen zu bleiben.\\xa0
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen w\\xfcrdest?
Gast:
- Es gibt keinen Lead ohne Termin
- Definiere jede Woche klare Ziele und sei f\\xfcr die Leute da, biete L\\xf6sungen
- Werde zu einem Vertriebsunternehmen. Arbeite mehr vertrieblich
Rayk:
Gilt das auch f\\xfcr Handwerksbetriebe, Anw\\xe4lte und Zahn\\xe4rzte?
Gast:F\\xfcr jedes Unternehmen das mehr Umsatz machen m\\xf6chte ist die Frage: habe ich Fokus auf Umsatz? Anw\\xe4lte, Zahnarzt usw machen guten Umsatz aufgrund ihrer sehr hohen Qualit\\xe4t. Die Frage ist, ob man weiter kommen m\\xf6chte. Auch hier kann man Stammkunden nach Empfehlung fragen und Mitarbeiter schulen wie sie mit einfachen Tools in diese Richtung arbeiten dann wird auch da mehr Umsatz gemacht.\\xa0
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp f\\xfcr die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Ich bin auf allen Socialmedia-Kan\\xe4len oder auch \\xfcber die Homepage https://kultsales.consulting/ erreichbar. Wir lernen uns erstmal kennen und schauen dann ob es passt.\\xa0
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Viele Dank dir\\xa0
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/371
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
- Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten m\\xf6chtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgew\\xe4hlten Kreis werde ich bald zeigen, wie es m\\xf6glich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online
3 Sachen zum Ende
- Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
- Wenn Du noch mehr erfahren m\\xf6chtest besuche mich auf Facebook und Instagram
- Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spa\\xdf mit der Umsetzung.
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