Podcasts Business Unternehmerwissen in 15 Minuten - Mit Rayk Hahne 336: B2B Kunden gewinnen

336: B2B Kunden gewinnen

Published: Feb. 28, 2020, 3 a.m.

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Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.\\xa0

Wenn Dir die Folge gef\\xe4llt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/336.
In der heutigen Folge geht es darum, B2B Kunden zu gewinnen.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

  1. Warum es auf den Unterschied ankommt.
  2. Weshalb Du im Nebel Scheinwerfer brauchst.
  3. Wieso es um Geschwindigkeit geht.

Du kennst sicher jemanden f\\xfcr den diese Folge unglaublich wertvoll ist. Teile sie und hilf auch anderen Unternehmern ihre Herausforderungen zu \\xfcberwinden. Der Link ist raykhahne.de/336.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung f\\xfcr Dich.

Der Partner diese Folge ist Echobot. Du hast zu wenig B2B Kunden? Dann jetzt gerade hinsetzen und zuh\\xf6ren. Echobot hat aus allen zug\\xe4nglichen Datenquellen es m\\xf6glich gemacht auf Knopfdruck potentielle Kunden zu filtern. Als h\\xe4tten das Handelsregister, die Schufa und Internetquellen ein Kind gezeugt. Eine Tiefe an Informationen die Du noch nie gesehen hast. Mitarbeiteranzahl, Position, Kassenbestand, Pressemeldungen, Branchendetails, Schlagworte und vieles mehr. Die Recherche nach neuen Kunden wird damit um \\xfcber 60% reduziert, Streuverluste massiv verringert. Und jetzt kommt das Beste, es sieht auch noch cool aus und ist einfach zu bedienen. Glaubst Du nicht? Ok, wir beweisen es Dir. Echobot stellt extra f\\xfcr Dich als Podcasth\\xf6rer eine Machbarkeitsstudie im Wert von 999\\u20ac zur Verf\\xfcgung, die genau auf Dein Thema eingeht. Gehe auf www.echobot.de/rayk trage Dich dort ein und nutze diese Chance. www.echobot.de/rayk E-C-H-O-B-O-T.de/rayk Du wirst es lieben.

  • das Intro hat sich heute etwas anders angeh\\xf6rt. Warum?
  • es geht um den Unterschied in der Ansprache
  • gerade bei der Kundenansprache kannst du mal neue Sachen ausprobieren
  • ver\\xe4ndere Dinge, denn:
  • manchmal ist der selbe Inhalt in einer anderen Form so anders, dass er besser funktioniert
  • im Bereich B2B bewegen sich extrem viele Leute aktiv, da es verboten ist an Endkunden direkt heran zu treten
  • im B2B Bereich ist das alles (derzeit) noch m\\xf6glich
  • auch bei uns ist die Frage, wie wir noch mehr Unternehmer erreichen k\\xf6nnen
  • unser Thema ist einfach:
  • Arbeitszeit runter, Gewinne hoch!
  • so ziemlich jeder Unternehmer m\\xf6chte an diesem Thema arbeiten
  • wir haben die Werkzeuge und ein validiertes System um das zu erreichen
  • die Frage ist: wie viele Menschen sprechen wir damit an?
  • durch die DSGVO ist eine extreme Verunsicherung entstanden
  • ja, es hat sich viel ver\\xe4ndert
  • der Sinn der DSGVO war eigentlich ein ganz anderer als das, was jetzt daraus geworden ist
  • diese Dinge entstehen w\\xe4hrend der Arbeit damit
  • klar gibt es was auf die Finger f\\xfcr einige, doch in der Regel nur wenn Leute Schindluder damit betreiben
  • daher suche Wege und Werkzeuge mit denen du Dinge sicher umsetzen kannst
  • die Gratwanderung ist immer zwischen \\u201eist es noch ok?\\u201c und \\u201eschaffe ich die notwendige Schlagzahl?\\u201c
  • wie im Intro gesagt ist der heutige Partner, Echobot, solch ein Werkzeug
  • als ich angefangen habe wurden die Gelben Seiten genutzt um Unternehmen zu finden
  • heute gibt es andere Wege
  • die Digitalisierung beschleunigt den Prozess\\xa0
  • deine Aufgabe als Unternehmer ist, den Prozess zu verstehen und mit Leuten ins Gespr\\xe4ch zu kommen
  • wenn du das Gef\\xfchl hast, dass es beiderseits passen kann initiierst du das Gespr\\xe4ch
  • je nachdem wie es den Kunden weiter hilft ist es einfacher oder nicht
  • deshalb schaue, welches Werkzeug f\\xfcr dich passt und wie du die Vorteile der Digitalisierung nutzen kannst
  • so kannst du diesen Kreis von Menschen klonen, der bereits bei dir gekauft hat
  • schaue, wo diese Klone rum laufen
  • pr\\xfcfe, was in der Vergangenheit gut funktioniert hat und mache davon einfach mehr
  • die Digitalisierung sorgt daf\\xfcr, dass bekannte Prozesse in einem Bruchteil der Zeit ablaufen
  • das Gesch\\xe4ft wird so oder so gemacht, du kannst entscheiden ob du die Werkzeuge nutzt oder ob du es l\\xe4sst
  • pr\\xfcfe, welcher Vertriebskanal f\\xfcr dich mit Abstand am besten funktioniert
  • ob Ansprache, Messen oder was auch immer
  • dann pr\\xfcfe, wie du den Prozess verzehnfachen kannst
  • hast du zum Beispiel Pr\\xe4sentationen gemacht schaue, wie du dein Produkt 10 Mal mehr Menschen zeigen kannst
  • falls du nicht in einer Mega-Nische mit nur 200 Leuten bist gibt es sicher viel mehr Leute, die deine Leistung nutzen k\\xf6nnen
  • du kannst somit verzehnfachen mit Podcast, Socialmedia, Werbung, Branchenverzeichnisse oder Fachmagazine
  • du kannst auch deine eigenen Kan\\xe4le nutzen um f\\xfcr dich zu werben
  • alles ist m\\xf6glich
  • was w\\xfcrde die Verzehnfachung f\\xfcr dich bedeuten?
  • h\\xe4nge mal an den Umsatz des letzten Jahres eine Null ran
  • das Gesch\\xe4ft wird so oder so gemacht

-> Diesen Punkte m\\xf6chte ich besonders verdeutlichen!

\\u201eDas geht doch nicht.\\u201c, \\u201eSolche Methoden k\\xf6nnen wir doch nicht nutzen.\\u201c Ok, dann mach es nicht, und schaue zu, wie Deine Konkurrenz das Gesch\\xe4ft macht. Wenn Du fortbestehen willst, musst Du Dich auch neuen Themen widmen, und diese ausprobieren. Nur so hast Du die Chance zu wachsen, und Dich zu entwickeln. Jedes Werkzeug was Deinem Zweck dient und Deinem Kunden Vorteile bringt, sollte genauer gepr\\xfcft werden. So sicherst Du Dir langfristig Zuw\\xe4chse.

Weiter im Text:

  • es gibt keinen Stillstand
  • in der Natur ist es so, dass ein Pflanze stirbt wenn sie aufh\\xf6rt zu wachsen
  • bei einem Unternehmen passiert nichts anderes
  • wenn du aufh\\xf6rst zu wachsen wird irgendwo etwas nicht weiter gemacht
  • das sorgt daf\\xfcr, dass du nach unten f\\xe4llst
  • wenn du zu lange auf einem Sockel bleibst wird dieser Br\\xf6ckeln und es kommt zu einer starken Talfahrt
  • deshalb pr\\xfcfe ab, was du bisher gemacht hast um Kunden zu gewinnen
  • suche dir dann ein Werkzeug mit dem du verzehnfachen kannst
  • es \\xe4ndert auf jeden Fall deine Blickrichtung
  • auf dem Weg werden Dinge nicht funktionieren, es ist sozusagen der Fahrtwind der dich trifft
  • dabei lernst du, dass das auch Spa\\xdf macht
  • aus dieser Freude kannst du Energie umwandeln um Wachstum zu generieren
  • wir sind doch nicht angetreten um anzukommen, wir wollen spielen
  • dies sorgt auch f\\xfcr Abwechslung
  • Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
  • 1. Handle und Begr\\xfcnde
  • 2. Nutze Werkzeuge die Dir dienen.
  • 3. Probiere aus.
  • die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/336
  • alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
  • Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten m\\xf6chtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgew\\xe4hlten Kreis werde ich bald zeigen, wie es m\\xf6glich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

  1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
  2. Wenn Du noch mehr erfahren m\\xf6chtest besuche mich auf Facebook und Instagram
  3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spa\\xdf mit der Umsetzung.

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