BROADCASTS.com

b'

Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.\\xa0

Wenn Dir die Folge gef\\xe4llt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/294.
In der heutigen Folge geht es um den einfachsten Weg zu Neukunden.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Warum der Erfolg in der Liste liegt.
2. Wieso Du bisher blind warst.
3. Was mit wenig Aufwand m\\xf6glich ist.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/294 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du \\xfcber das Thema denkst und wenn Du mehr dar\\xfcber erfahren m\\xf6chtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterst\\xfctzen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung f\\xfcr Dich.

Der Partner dieser Folge ist sevDesk. SevDesk ist eine einfache Buchhaltstungssoftware, die Du gem\\xfctlich von jedem Ger\\xe4t und jedem Ort der Welt aus nutzen kannst. SevDesk begeistert mehr als 80.000 Kunden weltweit. Du willst wissen warum? Du kannst mit diesem Programm Deine Buchhaltung fast vollst\\xe4ndig automatisieren. Ob Rechnungsversand, Belegverbuchung oder Dein Onlinebanking. Verpasse keine Frist, und habe immer ein genauen \\xdcberblick \\xfcber Deine Finanzen. Du weisst ich liebe einfache L\\xf6sungen. Als gelernter Steuerfachangestellter kann ich nur sagen, ich h\\xe4tte mir das damals schon gew\\xfcnscht. F\\xfcr Dich als Podcasth\\xf6rer gibt es exklusiv einen Vorteil. H\\xf6re jetzt genau hin: gehe auf sevdesk.de/raykhahne S-E-V-D-E-S-K.de/raykhahne und spare mit dem Code RAYK25 25% auf die ersten drei Monate bei sevDesk. SevDesk.de/raykhahne RAYK25 bei der Buchung eingeben und 25% sparen. Die Aktion l\\xe4uft nur bis zum 31.1. . Probiere es aus, Du wirst begeistert sein.

• Hallo und sch\\xf6n das Du wieder dabei bist
• mehr Umsatz, Neukunden und Gewinn, aber der Vertriebsprozess ist schwierig
• was soll ich tun?
• es gibt einen einfachen Weg, um mit wenig Aufwand Kunden zu gewinnen
• als erstes schaue einmal, wie die Kunden bisher zu dir gefunden haben
• was waren die Wege der Kunden zu dir und warum habe diese sich f\\xfcr dich entschieden?
• wenn dir das klar ist, wird es dir leichter fallen, neue Kunden zu gewinnen
• wann hast du das letze Mal mit einem Bestandskunden telefoniert?
• oder mit einem alten Kunden, der jetzt nicht mehr bucht?
• sprich mit den Menschen, die bereits Geld bei dir gelassen haben und begeistert waren
• rufe deine besten Bestandskunden an und frage diese nach ihren aktuellen Herausforderungen
• es geht dabei nicht um deine Leistungen, sondern um die Frage
• wenn du einfach nach den Herausforderungen fragst ergibt sich ein Gespr\\xe4ch
• so kannst du eine \\xdcbersicht \\xfcber die Herausforderungen deiner Kunden erstellen
• vielleicht ist da eine bei, die du l\\xf6sen kannst und damit kannst du neue Services testen
• selbst wenn es nicht von dir l\\xf6sbar ist, hast du diese Information und wei\\xdft, warum der Kunde derzeit nicht offen f\\xfcr neue Leistungen ist
• diese Art der Kundenbetreuung lohnt sich immer, das du nun wei\\xdft, was du tun kannst
• erstelle eine Liste mit Bestandskunden und potenziellen Kunden mit mindestens 100 Kontakten
• dazu geh\\xf6ren mindestens Ansprechpartner, Telefonnummer und das Unternehmen
• warum 100?
• auf dem Weg hast du einen klaren prozentualen Anteil von den Leuten die du ansprichst zu denen die dann kaufen
• \\xfcber alle Branchen hinweg ist eine Abschlussquote von 1% v\\xf6llig normal
• also ist bei 100 Gespr\\xe4chen der wahrscheinliche Lohn ein Abschluss
• mit diesem Wissen ist es einfacher die Motivation zu halten
• noch sch\\xf6ner ist nat\\xfcrlich, wenn du siehst, dass du bessere Quoten erreichen kannst
• bei nur 20 Leuten kannst du rein statistisch keinen Abschluss machen
• deshalb liegt der Erfolg in der Liste
• eine Email reicht nicht aus, du musst den H\\xf6rer in die Hand nehmen
• je gr\\xf6\\xdfer, komplexer dein Produkt ist und je schneller du einen Abschluss m\\xf6chtest, umso eher musst du den H\\xf6rer in die Hand nehmen
• dabei ist es egal, wer aus deinem Team den H\\xf6rer in die Hand nimmt
• bei den Gespr\\xe4chen mit Bestandskunden erzeugst du auch eine positive Energie und bekommst Informationen die du bei potenziellen Kunden nutzen kannst
• sorge daf\\xfcr, dass der angerufene die Vorteile erkennt\\xa0
• frage immer aktiv nach Empfehlungen
• wir lassen viel Geld liegen, weil wir diese Frage nicht stellen
• das ist selbst bei kalt angerufenen Kontakten m\\xf6glich
• hast du sympathisch mit einem kalten Kontakt interagiert, wirst du in der Regel auch eine Empfehlung bekommen
• diese Empfehlung ist dann ein lauwarmer Kontakt
• sobald dieser bucht rufst du den Empfehler an und erz\\xe4hlst es ihm
• daraus entwickelt sich dann ein interessantes Gespr\\xe4ch, vor allem wenn er nicht gebucht hat
• nutze diese Punkte und probiere das f\\xfcr dich aus

-> Diesen Punkte m\\xf6chte ich besonders verdeutlichen!

Der einfachst Weg zu Neukunden ist es sich mit den Herausforderungen Deiner Zielgruppe zu besch\\xe4ftigen. Denn je besser Du diese triffst, desto schneller und einfacher kommen auch Empfehlungen zu Dir. Wichtig, sei immer hinterher, niemand sagt einfach ja zu Dir. Du musst Deinem Kunden die Chance geben eine Entscheidung zu treffen, auch wenn das ein Nein f\\xfcr den Moment bedeutet. Die Frage ist immer: \\u201eWas ist notwendig, damit Du ein Ja bekommst?\\u201c Gehe mit diesem Ansatz in jedes Gespr\\xe4ch.

Weiter im Text:

• wenn du fragst, was notwendig ist um ein Ja zu bekommen hast du damit einen Rahmen gesteckt
• mit einer Frage statt einer Aussage machst du es ihm einfacher eine Entscheidung zu treffen
• du zeigst ihm im Gespr\\xe4ch, dass du dich aufrichtig f\\xfcr seine Themen interessierst und welche Rolle du dabei spielen kannst
• gib deinem Kunden die Chance, W\\xfcnsche zu \\xe4u\\xdfern
• anstelle von Rabatten packe lieber noch etwas mehr Leistung drauf
• schaue, was m\\xf6glich ist und was es dich wirklich kostet
• Zusammenfassung der 3 wichtigsten Dinge:
• 1. Mach Dir eine Liste
• 2. Nimm den H\\xf6rer in die Hand.
• 3. Erf\\xfclle W\\xfcnsche.
• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/294
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten m\\xf6chtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgew\\xe4hlten Kreis werde ich bald zeigen, wie es m\\xf6glich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren m\\xf6chtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spa\\xdf mit der Umsetzung.