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Published: Oct. 2, 2019, 2 a.m.

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Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 272 mit Automationsexperten Rainer von Massenbach.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.\\xa0

Wenn Dir die Folge gef\\xe4llt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/272.
In der heutigen Folge geht es um die Automatisierung Deines Unternehmens.

Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?

1. Wie Du aus dem Adel geworfen wirst.
2. Warum Du bald keine Vertriebsmitarbeiter mehr brauchst.
3. Wieso es am Ende doch um den pers\\xf6nlichen Kontakt geht.

Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/272 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du \\xfcber das Thema denkst und wenn Du mehr dar\\xfcber erfahren m\\xf6chtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterst\\xfctzen.

Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung f\\xfcr Dich.

Der Partner dieser Folge ist Webinaris. Als Unternehmer ist es Deine st\\xe4ndige Aufgabe neue Wachstumschancen f\\xfcr Dein Unternehmen zu finden. Hier ist wohl eine der Wichtigsten der letzten Jahre. Hast Du Dir auch immer gew\\xfcnscht die klonen zu k\\xf6nnen, um Dein Wissen und Deine Erfahrung mehr Kunden zug\\xe4nglich zu machen? Insbesondere beim Gewinnen von Neukunden? Webinaris macht genau das m\\xf6glich. Gem\\xfctlich aus dem B\\xfcro heraus nimmst Du eine Kundenpr\\xe4sentation auf, und Webniaris macht den Rest f\\xfcr Dich. Automatisierte Kundenpr\\xe4sentationen zu den Wunschterminen an denen Deine potentiellen Neukunden k\\xf6nnen. Du hast nur einmal Aufwand und ewigen Ertrag. Wir haben es selbst getetest und herausragende Ergebnisse erzielt. Nutze die Chance Deine Neukundengewinnung zu automatisieren. Gehe auf webinaris.de und nutzen bei der Paketbuchung den Code \\u201erayk\\u201c . Damit kannst Du Webinaris exklusiv f\\xfcr 30 Tage f\\xfcr nur 2,90\\u20ac testen. Also schnell auf webinaris.de und den Code \\u201erayk\\u201c nutzen um gleich zu starten.

Rayk:
Willkommen Rainer von Massenbach..
Bist Du ready f\\xfcr die heutige Trainingseinheit?

Gast:
Auf jeden Fall

Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuh\\xf6rer \\xfcber Dich wissen sollten?

Gast:
- 1. Ich bin Vollblutunternehmer
- 2. Ich liebe Automatisierung und Effizienz
- 3. Ich habe privat auch mein Garten vollst\\xe4ndig automatisiert

Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?

Gast:
In der Schule fand ich es schon interessant, wie Prozesse effizient sind und wo man Zeit sparen kann. Wir habe alle die gleiche Zeit im Leben zur Verf\\xfcgung, das Entscheidende ist, was wir daraus machen. Ich habe mir schon immer Prozesse angeschaut, wie man sie effizienter gestalten kann. Mein Thema ist die Automatisierung der Kommunikation und Kommunikationsprozesse zu digitalisieren. Mir ist mal aufgefallen, dass 80% der Kommunikation immer wiederkehrende Prozesse sind. Ich arbeite daran, wie diese automatisiert werden k\\xf6nnen, so dass sich der Unternehmer auf die 20% Individualit\\xe4t beim Kunden konzentrieren kann. \\xa0

Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine gr\\xf6\\xdfte Herausforderung und wie hast Du diese \\xfcberwunden?

Gast:
Das war direkt nach dem Abitur. Ich wollte mich selbstst\\xe4ndig machen, was in meiner adligen Familie nicht so gern gesehen wurde. Ich wurde raus geschmissen und enterbt. Das war der gr\\xf6\\xdfte Wachstumsschritt, da ich mit 19 Jahren meine Weg alleine gehen musste. Das hat mir die Eier f\\xfcr das Unternehmerleben gegeben und das Bewusstsein, alles zu schaffen.

Rayk:
Was war dein wesentliches Werkzeug das wir kennen sollten und vielleicht noch nicht kennen?

Gast:
In meiner ersten Selbstst\\xe4ndigkeit habe ich zu 80% immer das Gleiche erz\\xe4hlt. Ich habe damals Versicherungen verkauft. Das was zum Abschluss f\\xfchrt sind die 20% individuelle Fragen. Das ist in allen Verkaufsgespr\\xe4chen so, dass man zu 80% immer das Gleiche erz\\xe4hlt. Das wollte ich automatisieren, so dass zum Beispiel der Zahnarzt alles automatisch erkl\\xe4ren kann. So schaffen wir einen digitalen Klon, so dass man sich nur\\xa0 noch auf die individuellen Fragen konzentrieren muss.\\xa0

Rayk:
Du zeichnest das auf und stellst es dann online zur Verf\\xfcgung?

Gast:
Ein Beispiel w\\xe4re hier, wenn du beim Arzt eine Diagnose bekommst. Dieser kann dir dann ein Video geben, in dem alles ganz genau erkl\\xe4rt wird. Das funktioniert so nicht im Vertrieb. Da kann ich einem Menschen nicht einfach nur ein Video geben. Durch M\\xf6glichkeiten wie vorspulen wird die Macht eines Verkaufsgespr\\xe4ches genommen. Hier schafft man es mit automatisierten Webinaren die Leute in einen Prozess einzubinden.\\xa0 Dadurch hat der Zuschauer nicht die Steuerung, kann sich aber die Inhalte komplett anschauen.\\xa0

Rayk:
Welche Branchen k\\xf6nnen besonders gut damit arbeiten?

Gast:
Jeder der mit Endkunden arbeitet und jeder, der Produkt und Dienstleistungen hat die \\xfcber einen Kaufpreis von 100 Euro hinaus gehen. Produkte, die erkl\\xe4rungsbed\\xfcrftig sind.\\xa0

Rayk:
So kann der Anwalt die Kundenfragen aufzeichnen und dann als Video online beantworten, ist das so grunds\\xe4tzlich m\\xf6glich?

Gast:
Genau so ist es. Bei einem Anwalt k\\xf6nnte man die 5 gr\\xf6\\xdften Fallstricke bei einem Autounfall darstellen und erl\\xe4utern. Oder die ersten Schritte nach einem Unfall. Fragen die von den Leuten im Internet gesucht werden, wo sie wissen wollen, was sie tun k\\xf6nnen. Dazu kann der Anwalt dann ein Webinar machen. Wer dem dann eine Stunde zuh\\xf6rt kann dabei die Kompetenz des Anwalts erkennen. Hier entsteht eine Vertrauensbasis, wodurch die Leute eher buchen. Er kann die Leute dann vorqualifizieren indem er die Fragen die am Anfang gestellt werden schon beantwortet. So hat er nachher nur die Leute im Gespr\\xe4ch die auch wollen und kann sich auf sein Thema fokussieren.\\xa0

Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen w\\xfcrdest?

Gast:

1. Frage dich, wie du dein Produkt in der besten Version die es geben kann verkaufen kannst
2. Bringe das dann auf Powerpoint Folien als w\\xfcrdest du das einem Freund erkl\\xe4ren
3. F\\xfchre das am Computer durch und zeichne dabei den Bildschirm mit einer Software auf

Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp f\\xfcr die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.

Gast:
\\xdcber meine Website https://www.webinaris.com/ ist es am besten. Dort bekommst du Infos \\xfcber die Digitalisierung und Automatisierung deines Vertriebs. Mit dem Code Rayk kannst du das f\\xfcr einen Monat testen und zahlst nur 2,90 Euro.\\xa0

Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.

Gast:
Vielen Dank, bis dann

• die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/272
• alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
• Wenn Du als Unternehmer endlich weniger Arbeiten m\\xf6chtest, dann gehe auf unternehmerfreiheit.online , einen ausgew\\xe4hlten Kreis werde ich bald zeigen, wie es m\\xf6glich ist, mit mehreren Unternehmen gleichzeitig weniger als 30 Stunden die Woche zu arbeiten. unternehmerfreiheit.online

3 Sachen zum Ende

1. Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
2. Wenn Du noch mehr erfahren m\\xf6chtest besuche mich auf Facebook und Instagram
3. Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes

Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.

Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spa\\xdf mit der Umsetzung.

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