242: Die richtigen Vertriebsmitarbeiter finden mit Christopher Funk
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Willkommen zu Unternehmerwissen in 15 Minuten.
Das ist Folge 242 mit Christopher Funk, dem Vertriebsteamexperten.
Mein Name ist Rayk Hahne, Profisportler und Unternehmensberater.
Jede Woche bekommst Du eine sofort anwendbare Trainingseinheit, damit Du als Unternehmer noch besser wirst.
Danke, dass Du Die Zeit mit mir verbringst. Lass uns mit dem Training beginnen.\\xa0
Wenn Dir die Folge gef\\xe4llt teile Sie mit Deinen Freunden unter dem Link raykhahne.de/242.
In der heutigen Folge geht es darum, die richtigen Vertriebsmitarbeiter zu finden.
Welche 3 wichtigen Punkte kannst Du Dir aus dem heutigen Training mitnehmen?
- Wie Du die beste Vertriebsmitarbeiter f\\xfcr Dich findest.
- Welche Arten von Personen Du unterscheiden solltest.
- Weshalb Deine Stellenanzeige passen muss.
Lass mich wissen wie Du die Folge fandest, teile sie gern mit Deinen Freunden, der Link ist raykhahne.de/242 oder verlinke mich @raykhahne. Verrate mir wie Du \\xfcber das Thema denkst und wenn Du mehr dar\\xfcber erfahren m\\xf6chtest, sag mir Bescheid, denn ich bin hier, um Dich maximal zu unterst\\xfctzen.
Bevor wir gleich mit der Folge starten, habe ich noch eine Empfehlung f\\xfcr Dich.
Du willst Zugriff auf eine starke Unternehmergruppe mit mehr als 700 Unternehmern? Austausch auf Augenh\\xf6he und im vertrauten Umfeld; genau das erwartet Dich bei der kostenfreien Unternehmerwissen Facebook Gruppe: \\u201eUnternehmerwissen\\u201c. Stelle einfach eine Kontaktanfrage, beantworte die drei Fragen und werde ein Teil dieser Gruppe. Unternehmer von \\xfcberall auf der Welt, teilen ihr Wissen und ihr Feedback. Weiterhin gibt es regelm\\xe4\\xdfig Aktionen wie exklusive Webinare mit Experten. Nutze diese Chance um Dich mit anderen Unternehmern zu verdrahten. Suche bei Facebook die Gruppe: Unternehmerwissen. Wir sehen uns dort.
Rayk:
Willkommen Christopher Funk.
Bist Du ready f\\xfcr die heutige Trainingseinheit?
Gast:
Absolut, gib alles
Rayk:
Lass uns gleich starten!
- Was sind die drei wichtigsten Dinge die unsere Zuh\\xf6rer \\xfcber Dich wissen sollten?
Gast:
- 1. Im Kern bin ich Headhunter bei Xenagos
- 2. Ich habe den Podcast \\u201eVertriebsfunk\\u201c aufgebaut
- 3. Ich habe grad meine Liebe f\\xfcr Crossfit entdeckt
Rayk:
Was ist Deine spezielle Expertise? Was gibst Du den Menschen weiter?
Gast:
Wir haben 2005 die Firma Xenagos gegr\\xfcndet, als Personalberatung und Headhunter f\\xfcr das Thema Vertrieb. Vertrieb hat sehr viele Facetten aus denen wir heraus suchen, was das Unternehmen wirklich ben\\xf6tigt. Erst dann macht es Sinn zu suchen.\\xa0
Rayk:
Was war beruflich Deine Weltmeisterschaft? Was war Deine gr\\xf6\\xdfte Herausforderung und wie hast Du diese \\xfcberwunden?
Gast:
Wir hatten 2009, in der letzten gro\\xdfen Krise, von einem Monat auf den anderen pl\\xf6tzlich Null Umsatz f\\xfcr 3 Monate, mussten aber 20 Mitarbeiter bezahlen. Leider wei\\xdf man das ja nicht in der Mitte des dritten Monats, ob es so weiter geht. Somit hatten wir noch 6 Wochen bis zum Ende. Es gab mal eine \\xdcberschrift bei der Zeitschrift Brand Eins: \\u201eKeine Panik, das ist (schon wieder) nicht das Ende\\u201c. Das habe ich da als meine Motto genommen. Es wird viel Panik gemacht, was am Ende wieder mal gar nicht so schlimm war. Es geht immer rauf und runter und das musst du erkennen. Dann die Eier haben, zu sagen, wenn es runter geht dann geht es auch wieder rauf.\\xa0
Rayk:
Welches Werkzeug kannst du den H\\xf6rern an die Hand geben? Was sind die besten Vertriebsmitarbeiter und wo gibt es die?
Gast:
Es gibt nicht die Besten, sondern den richtigen f\\xfcr deine Situation. Schaue immer, wo du heute bist und wo du hin willst. Dann \\xfcberlege, wen du brauchst um da hin zu kommen. Manchmal brauchst du keinen Verk\\xe4ufer sondern einen Vertriebsleiter der die Mannschaft auf ein anderes Level bringt. Da gibt es verschiedene M\\xf6glichkeiten. Du brauchst einen Verk\\xe4ufer, der sich zumindest mit deinen Kunden auskennt. Der Vertriebsansatz ist auch wichtig, zu sehen ob du schnell in einer halben Stunde verkaufst oder innerhalb von 2 Jahren bei komplexen Maschinen. Es sind ander Verk\\xe4ufertypen, die nicht austauschbar sind. Da den richtigen Verk\\xe4ufer zu finden ist immer die Kunst. \\xa0
Rayk:
Wie erkenne ich die Situation und welchen Typ ich brauche?
Gast:
Zu einem Mittelst\\xe4ndischen Bauunternehmen gehen rund 80 Verk\\xe4ufer im Monat. Wenn ich jetzt auch etwas an dieses Unternehmen verkaufen m\\xf6chte, dann muss ich erstmal \\xfcberlegen wer da alles auftaucht. Dann schauen, welcher von diesen Verk\\xe4ufern f\\xfcr mich passen w\\xfcrde. Der sollte dann nicht bei der Konkurrenz arbeiten. Suche dir auch jemanden, der \\xe4hnlich verkauft. Ein Katalogverk\\xe4ufer wird Schwierigkeiten haben eine abstraktes Produkt zu verkaufen.\\xa0
Rayk:
Was ist deine Empfehlung f\\xfcr einen Start?
Gast:
Wir machen immer ein Briefing mit den Kunden und finden dabei heraus, welche Art Verk\\xe4ufer erforderlich sind. Daraus suchen wir dann die entsprechenden Leute. Dazu muss die Stellenanzeige f\\xfcr diesen Verk\\xe4ufertyp ausgerichtet sein.\\xa0
Rayk:
Kannst Du der Unternehmerwissen-Community kurz die 3 Schritte darstellen, mit denen Du das umsetzen w\\xfcrdest?
Gast:
- Hinterfrage, was du jetzt machst und ob das der beste Weg zum Umsatz und Kunden ist
- Wenn es passt mache so weiter, ansonsten suche die richtigen Leute\\xa0
- Mache dir Gedanken, wie du dir richtigen Leute zum geplanten Zeitpunkt an Bord hast
Rayk:
Grandios. Lass uns das Interview mit Deinem Spezial-Tipp f\\xfcr die Unternehmerwissen-Community beenden, dem besten Weg mit Dir in Kontakt zu treten und dann verabschieden wir uns.
Gast:
Du findest mich \\xfcber den Podcast \\u201eVertriebsfunk\\u201c oder \\xfcber die Firma Xenagos https://xenagos.de wenn du Stellen besetzen willst. Einach Kontakt aufnehmen und dann schauen wir ob wir dir helfen k\\xf6nnen. \\xa0
Rayk:
Vielen Dank das Du Deine Erfahrungen und Dein Wissen mit uns geteilt hast.
Gast:
Danke
- die Shownotes zu dieser Folge findest Du unter raykhahne.de/242
- alle Links habe ich Dir dort aufbereitet und Du kannst die Inhalte der Folge noch einmal nachlesen
3 Sachen zum Ende
- Abonniere den Podcast unter raykhahne.de/podcast
- Wenn Du noch mehr erfahren m\\xf6chtest besuche mich auf Facebook und Instagram
- Bitte bewerte meinen Podcast bei iTunes
Danke, dass Du die Zeit mit mir verbracht hast.
Das Training ist vorbei, jetzt liegt es an Dir. Viel Spa\\xdf mit der Umsetzung.
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