Trickverrat #038: Was dein Kunde wirklich will (Gage Teil 2)
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Eine Situation die viele von euch kennen: Ein Kunde ruft an und fragt eure Zaubershow an. Die mei\\xdften verfallen dann automatisch ins Erz\\xe4hlen und Pr\\xe4sentieren. Dabei ist es viel schlauer durch gezielte Fragen herauszukriegen, was der Kunde wirklich sucht, welchen Preis er bereit ist zu zahlen und mit welchen Argumenten er zur Buchung bewegt werden kann.
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Wir verwenden seit langem die Technik der Bedarfsanalyse in unseren Verkaufsgespr\\xe4chen und erzielen damit erheblich bessere Abschlussquoten als fr\\xfcher. In dieser Podcast-Folge geben wir euch konkrete Tipps, wie ihr eure Verkaufsgespr\\xe4che durch gezielte Fragen erfolgreicher macht, mehr Buchungen und vor allem bessere Gagen erzielt!
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