Verbindlichkeit verkauft
b'Nur wer den Auftrag wirklich will, wer wirklich daran glaubt und den Auftrag als selbstverst\\xe4ndliche Folge seiner Arbeit sieht, bekommt diesen letztlich. Kunden haben ein feines Gesp\\xfcr daf\\xfcr, wenn der Verk\\xe4ufer am Auftrag zweifelt oder schlimmer noch, der Verk\\xe4ufer vom Nutzen f\\xfcr den Kunden nicht \\xfcberzeugt ist. So kommt keine Begeisterung r\\xfcber, und die braucht es um letztlich zu \\xfcberzeugen. Im Wort \\u201eBegeisterung\\u201c steckt das Wort \\u201eGeist\\u201c und dieser zeigt an was wir denken. Der Abschluss beginnt also im Kopf des Verk\\xe4ufers. Verbindlichkeit im Verkauf entsteht wenn zwei Vorraussetzungen erf\\xfcllt sind: 1. die richtige Denkweise oder Einstellung des Verk\\xe4ufers, 2. logisches und zielorientiertes Vorgehen im Verkaufsgespr\\xe4ch. Wir freuen uns auf deine Bewertung bei Itunes.'