Kunden sind Egoisten und das ist gut so
b'Download der Podcastfolge hier Wof\\xfcr interessiert sich jeder Kunde am meisten? Es ist meistens nicht der Verk\\xe4ufer. Ganz klar, Kunden sagen sich im Verkaufsgespr\\xe4ch: \\u201eWas habe ich davon?\\u201c, \\u201eWas ist f\\xfcr mich drin?\\u201c. Dabei geht es nicht nur um ein gutes Gesch\\xe4ft oder um gute Preise. Der Kunde denkt h\\xe4ufig weiter als der Verk\\xe4ufer. W\\xe4hrend der Verk\\xe4ufer noch bibbert, ob er den Auftrag bekommt oder nicht und sich vielleicht schon ausmalt was er an dem Deal verdient und welche Anerkennung er von seinen Vorgesetzten und Kollegen bekommt, \\xfcberlegt der Kunde die ganze Zeit, was er mit dem Produkt machen kann. Es gibt die einfache Logik im Verkauf: Der Kunde kauft keine Produkte, sondern nur den Nutzen. Bitte bewerte uns auch auf Itunes :-)'