023: Prospectos Vendibles
Este episodio es una conversación secreta que sostuve con mi equipo de ventas en 4Geeks, donde le explicaba que es completamente normal que en nuestro pipeline de ventas, lleguen algunos prospectos los cuales no tienen intención en convertirse en clientes. Siendo esto asi, debemos enfocarnos en los prospectos vendibles, es decir, los prospectos son intención de compra real.
Está en tu responsabilidad pulir tus habilidades para que, cada vez te cueste menos identificar un prospecto vendible y otro que no quiere nada.
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