Piotrek Dobra Rada, Odc. 32, Zdalna Sprzedaz
b'Cze\\u015b\\u0107. Nazywam si\\u0119 Piotrek Konopka i witam was w 32. ju\\u017c odcinku z cyklu Piotrek Dobra Rada m\\xf3wi o prac\\u0119 zdalnej. Dzisiaj powiem o swoich do\\u015bwiadczeniach zwi\\u0105zanych ze sprzeda\\u017c\\u0105, z budow\\u0105 lejka sprzeda\\u017cowego i finalizowaniu transakcji w\\u0142a\\u015bnie w uj\\u0119ciu zdalnym. To o czym opowiem, dotyczy na pewno bran\\u017cy B2B\\n\\nPrzede wszystkim nale\\u017cy planowa\\u0107 swoje dzia\\u0142ania, poniewa\\u017c niemo\\u017cno\\u015b\\u0107 spotkania si\\u0119, konieczno\\u015b\\u0107 dodzwonienia i konieczno\\u015b\\u0107 zrealizowania jakiejkolwiek transakcji, najcz\\u0119\\u015bciej wymaga tego, \\u017ceby po jednej i drugiej stronie linii telefonicznej b\\u0105d\\u017a telekonferencyjnego zooma by\\u0142y obie osoby w tym samym czasie i w tym samym miejscu. Tak \\u017ce nale\\u017cy bardzo uwa\\u017cnie planowa\\u0107.\\n\\nPoniewa\\u017c du\\u017co rzeczy musimy planowa\\u0107, o wiele wi\\u0119cej ni\\u017c w uj\\u0119ciu pracy stacjonarnej, warto rozwa\\u017cy\\u0107 korzystanie z narz\\u0119dzi CRM. Ja przez ca\\u0142e swoje \\u017cycie zawodowe szuka\\u0142em odpowiedniego CRMa dla siebie. To, co znalaz\\u0142em, nazywa si\\u0119 PIPEDRIVE. Korzystam z Pipedrive\\u2019a w\\u0142a\\u015bciwie od dw\\xf3ch lat. Nie potrafi\\u0119 sobie z tym momencie wyobrazi\\u0107 narz\\u0119dzia bardziej przyjaznego - oczywi\\u015bcie dla mojego ekosystemu, z kt\\xf3rego korzystam. Poniewa\\u017c Pipedrive synchronizuje mi si\\u0119 do Outlookiem i Gmailem. A ja jestem cz\\u0142owiekiem, kt\\xf3ry bardzo lubi korzysta\\u0107 z Outlooka.\\n\\nKolejnym elementem w sprzeda\\u017cy online\\u2019owej, w sprzeda\\u017cy zdalnej, jest generowanie contentu. Poniewa\\u017c wszyscy sprzedawcy, tacy jak my, w tym momencie przenie\\u015bli si\\u0119 do internetu, pracuj\\u0105 zdalnie. Warto dostarcza\\u0107 dobrej jako\\u015bci darmowy kontent, poprzez media spo\\u0142ecznosciowe: LinkedIn, YouTube, Facebook, jak\\u0105kolwiek inn\\u0105 platform\\u0119. Pisa\\u0107 artyku\\u0142y, dzieli\\u0107 si\\u0119 wiedz\\u0105. Oczywi\\u015bcie taki spos\\xf3b sprzeda\\u017cy nie przyniesie najprawdopodobniej natychmiastowych, bardzo spektakularnych efekt\\xf3w, ale ludzie powinni skojarzy\\u0107, \\u017ce je\\u017celi my\\u015bl\\u0105 \\u201cPraca zdalna\\u201d na przyk\\u0142ad pomy\\u015bl\\u0105 \\u201cPiotrek Dobra Rada\\u201d\\n\\nR\\xf3wnocze\\u015bnie warto mie\\u0107 dobrze opracowany i uaktualniony profil na Linkedinie. Warto mie\\u0107 swoj\\u0105 stron\\u0119 internetow\\u0105. By\\u0107 mo\\u017ce podcasty. Pos\\u0142uchajcie Radka Budnickiego, jak opowiada o tym, jak te podcasty nale\\u017cy prowadzi\\u0107. Pos\\u0142uchajcie Krzy\\u015bka Wojewodzica, jak screencasty i prowadzenie zaj\\u0119\\u0107 w og\\xf3le mo\\u017cna realizowa\\u0107. Warto s\\u0142ucha\\u0107 m\\u0105drzejszych i bardziej zaawansowanych os\\xf3b w internecie od siebie i korzysta\\u0107 z ich do\\u015bwiadcze\\u0144.\\n\\nCzyli, je\\u017celi ju\\u017c mamy zaplanowane dzia\\u0142ania, umiemy je \\u0142atwo uporz\\u0105dkowa\\u0107, umiemy w miar\\u0119 prosty spos\\xf3b produkowa\\u0107 to, w jaki spos\\xf3b b\\u0119dziemy dzielili si\\u0119 wiedz\\u0105 - to wtedy po prostu nale\\u017cy zacz\\u0105\\u0107 to robi\\u0107. Codziennie, bardzo regularnie, poniewa\\u017c bez tej regularno\\u015bci ci\\u0119\\u017cko b\\u0119dzie si\\u0119 przebi\\u0107 w dzisiejszym, bardzo szybkim i dynamicznie zmieniaj\\u0105cym si\\u0119 \\u015bwiecie.\\n\\nTak, \\u017ce pami\\u0119tajcie o tym, \\u017ce mo\\u017cecie korzysta\\u0107 z LinkedIna. Warto rozwa\\u017cy\\u0107 r\\xf3wnie\\u017c r\\xf3\\u017cnego rodzaju szkolenia, kt\\xf3rych jest ca\\u0142a masa: zar\\xf3wno darmowych jak i p\\u0142atnych. Ja ze swojej strony gor\\u0105co rekomenduj\\u0119 szkolenia sprzeda\\u017cy Sandlera, realizowane mi\\u0119dzy innymi przez J\\u0119drka Twarowskiego z firmy Sandler Twarowski Posmyk.\\n\\nTak \\u017ce szk\\xf3lcie si\\u0119, produkujcie i generujcie kontent a na samym ko\\u0144cu sprzedawajcie i dopinajcie milionowe transakcje.\\n\\nDzi\\u0119ki serdeczne. Do us\\u0142yszenia i zobaczenia jutro. Na razie'