Einwande potenzieller Kunden: Was Sie daruber wissen mussen ...
b'Wenn wir den Begriff Einw\\xe4nde h\\xf6ren, neigen wir dazu, Dinge zu sagen (oder zu schreiben), die oft an den eigentlichen Bed\\xfcrfnissen unserer potenziellen Kunden vorbeigehen.\\n\\nWarum ist das so? Und wie machen wir es besser? Darum geht es im heutigen Podcast.\\n\\nZun\\xe4chst kl\\xe4ren wir, was Einw\\xe4nde eigentlich sind.\\n\\nSie sind in gewisser Weise ein Spiegel der pers\\xf6nlichen Situation Ihres Kunden. Und die kann komplex sein. Wie Sie die einzelnen Begrifflichkeiten und die Psyche Ihres Kunden besser verstehen und richtig reagieren erfahren Sie beim zuh\\xf6ren.'