#93 Wat bepaalt de prijs die jij kunt vragen in jouw markt voor je product of dienst?
b"Het probleem daarvan is bijna altijd hetzelfde. Probleem is dat je in de eerste instantie zelf een probleem had. Dat hebt opgelost voor jezelf en daarna (als het probleem voor jou niet meer bestaat) voor een ander bent gaan verkopen. \\n\\nDe moeilijkheid hier is dat jij op dat moment de pijn, de frustratie en ergernis van het niet hebben van de oplossing niet meer voelt. \\n\\nWant voor jou bestaat het niet meer. \\n\\nEn dan krijg je vragen als ben ik dat wel waard? Dat wil iemand toch nooit betalen? Kan ik wel zo'n groot bedrag vragen voor mijn dienstverlening of mijn product?\\n\\nDe truc hier zit erin dat je jezelf moet gaan leren verplaatsen, in de persoon die de oplossing nog niet heeft. \\n\\nDaarover heb ik een heel interessant gesprek gevoerd met een aantal van mijn klanten. En ik heb die natuurlijk voor je opgenomen, want ik wilde hem niet van je onthouden."