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En fran\\xe7ais, on dit que les contraires s\\u2019attirent, mais ce n\\u2019est pas ce dont on parle ici. Cette loi est parfois utilis\\xe9e par les marques pour mettre de l\\u2019avant ce qui les oppose \\xe0 leur plus proche concurrent.

Pensez \\xe0 Apple et Microsoft, ainsi qu\\u2019\\xe0 cette campagne de publicit\\xe9formidable devenue iconique :

I\\u2019m a Mac, I\\u2019m a PC qui met en lumi\\xe8re ce qui oppose ces deux marques :

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1. Le Mac est incarn\\xe9 ici par un jeune homme d\\xe9contract\\xe9, qui porte un chandail \\xe0 capuche (cool et branch\\xe9);
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2. Le PC est incarn\\xe9 par un homme dans la quarantaine, qui porte un costume cravate (vieux jeux);
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3. Le PC est enrhum\\xe9 et a peur des virus, tandis que le MAC ne craint pas les virus;
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4. Le Mac est cr\\xe9atif, alors que le PC est s\\xe9rieux et ennuyeux.
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Cette strat\\xe9gie est souvent utilis\\xe9e par des marques qui occupent les 2eet 3eplace dans l\\u2019\\xe9chelle de l\\u2019esprit des consommateurs.

Aujourd\\u2019hui, on comprend qu\\u2019Apple, dont la capitalisation boursi\\xe8re d\\xe9passe les 3 000 milliards de dollars, a bien jou\\xe9 ses cartes, devan\\xe7ant Microsoft, laquelle affiche une capitalisation boursi\\xe8re sup\\xe9rieure \\xe0 2 000 milliards de dollars.

Rappelez-vous la campagne de Pepsi \\u2013 le choix d\\u2019une nouvelle g\\xe9n\\xe9ration (the choice of a new generation : The Pepsi Generation). Un autre exemple parfait illustrant cette loi des contraires. Coca-Cola, une marque plus que centenaire ancienne et traditionnelle; Pepsi, une marque jeune et branch\\xe9e.

Cette loi permet \\xe0 des marques de se mettre en lumi\\xe8re et de garder \\xe0 distance celles qui sont tout juste derri\\xe8re elle, en occupant le terrain des contraires.

Ceux qui \\xe9tudient le comportement des consommateurs ont remarqu\\xe9 que les march\\xe9s de marque comportaient souvent deux groupes distincts : ceux qui adorent la marque no1 et ceux qui ach\\xe8teraient tout sauf la marque no1.

C\\u2019est ici que les RP peuvent entrer en jeu pour valoriser des marques qui ne sont pas ces g\\xe9ants, ces premiers tout en haut de l\\u2019\\xe9chelle :

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• Les journalistes et les influenceurs adorent parler des nouvelles marques;
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• L\\u2019aspect local est encore appr\\xe9ci\\xe9 des influenceurs et des m\\xe9dias;
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• Les magazines ont pour mandat de faire d\\xe9couvrir ce qui est nouveau et tendance.
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Chez Nata, nous utilisons souvent cette loi lorsque nous nous pr\\xe9sentons \\xe0 de nouveaux clients : nous sommes une agence boutique, \\xe0 \\xe9chelle humaine. Sous-entendu : nous ne sommes pas de ces agences \\xe9normes qui multiplient les contrats pour payer leurs loyers et leurs nombreux employ\\xe9s\\u2026

Connaissez-vous les aspects qui vous distinguent de vos concurrents et que vous pourriez mettre en lumi\\xe8re?

J\\u2019esp\\xe8re que cet \\xe9pisode vous a plu et que cette pause RP/marketing stimule votre cr\\xe9ativit\\xe9.

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I\\u2019m a MAC I\\u2019m a PC :

https://www.youtube.com/watch?v=qfv6Ah_MVJU

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