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Apr\\xe8s avoir examin\\xe9 cette loi, qui peut paraitre rebutante \\xe0 premi\\xe8re vue, on comprend qu\\u2019il s\\u2019agit ici de faire plus avec moins (\\xab less is more \\xbb).

Plusieurs professionnels des RP et du marketing s\\u2019attendent \\xe0 de meilleurs r\\xe9sultats gr\\xe2ce \\xe0 la quantit\\xe9 des produits \\xe0 lancer ou \\xe0 la fr\\xe9quence des nouvelles \\xe0 communiquer. Ils ignorent certainement la loi du sacrifice, ou encore la loi du 80-20 %, \\xe0 savoir que 80 % de son chiffre d\\u2019affaires est r\\xe9alis\\xe9 avec un seul client ou un seul produit.

Au fait, il s\\u2019agit d\\u2019op\\xe9rer des s\\xe9lections pour maximiser son profit. La loi de l\\u2019exclusion, qui consiste \\xe0 faire des choix, est aux antipodes de la multiplication des produits. Il est plus rentable de compter sur un seul excellent produit que sur plusieurs articles de moyenne qualit\\xe9 ou de peu d\\u2019int\\xe9r\\xeat pour vos clients. Toutefois, la s\\xe9lection s\\u2019av\\xe8re difficile, car qui peut pr\\xe9dire l\\u2019avenir avec exactitude?

Il m\\u2019arrive de mentionner \\xe0 mes clients qu\\u2019ils n\\u2019ont pas encore trouv\\xe9 leur \\xab 501 \\xbb. Je fais r\\xe9f\\xe9rence ici au jeans mythique de Levi\\u2019s. Produit vedette de la marque, il a \\xe9t\\xe9 d\\xe9clin\\xe9 dans tous les styles, autant pour l\\u2019homme que pour la femme. Imaginez son \\xe9volution depuis sa cr\\xe9ation en 1873!

Comme le mentionne Wikip\\xe9dia, le jeans Levi\\u2019s a \\xe9t\\xe9 cr\\xe9\\xe9 en 1873 par Jacob Davis et Levi Strauss. Il se distingue des produits concurrents par l\'utilisation de rivets, pour renforcer les points de traction. Et c\\u2019est \\xe0 compter de 1922, que les 501, comme tous les jeans Levi\'s, seront exclusivement confectionn\\xe9s avec du denim produit par la filature Cone de Greensboro.

Il arrive aussi aux Levi\\u2019s et Guess Jeans de ce monde de tomber dans la multiplication des produits. Toutefois, cette tendance est g\\xe9n\\xe9ralement temporaire, et les marques reviennent tr\\xe8s vite, durant les p\\xe9riodes difficiles, \\xe0 leurs produits de base, soit le jeans 501.

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