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Difficile de pr\\xe9dire l\\u2019avenir, n\\u2019est-ce pas? Pourtant c\\u2019est souvent ce que nous demandent nos clients.

Nous comprenons l\\u2019obligation des directeurs du marketing avec qui nous collaborons d\\u2019\\xe9tablir un plan et d\\u2019effectuer des projections de r\\xe9sultats r\\xe9alistes de visibilit\\xe9 (RP) et de vente (marketing).

Mais comment viser juste, \\xe0 d\\xe9faut de don divinatoire ou de boule de cristal?

J\\u2019ai souvent entendu des entreprises se fixer des objectifs irr\\xe9alistes, en raison de leur vision \\xe0 court terme. Depuis la pand\\xe9mie, tout allant encore plus vite, il est fort probable que votre plan \\xe0 long terme de plus de cinq ans devra \\xeatre r\\xe9vis\\xe9.

Le probl\\xe8me principal des pr\\xe9visions \\xe0 court terme versus \\xe0 long terme rel\\xe8ve principalement de la sant\\xe9 financi\\xe8re des entreprises. Nous l\\u2019avons tous constat\\xe9, ceux qui ont d\\xfb faire face \\xe0 la crise en \\xe9tant d\\xe9pendants de leurs revenus mensuels n\\u2019ont pas surv\\xe9cu (\\xab Those who live by the numbers, die by the numbers \\xbb \\u2013 Les compagnies qui ne s\\u2019appuient que sur les chiffres meurent par les chiffres.)

Que faire s\\u2019il est impossible de pr\\xe9dire l\\u2019avenir et comment g\\xe9rer l\\u2019impr\\xe9visible?

Les tendances constituent la meilleure option qui s\\u2019offrent \\xe0 nous (ce sujet sera abord\\xe9 d\\u2019ailleurs dans l\\u2019\\xe9pisode 26).

Prenons, par exemple, la tendance v\\xe9gane qui explose actuellement. Un de nos clients, une toute petite marque, a remarqu\\xe9 une absence d\\u2019offres sur le segment des desserts glac\\xe9s v\\xe9ganes. En s\\u2019appuyant sur cette tendance, notre client propose aux supermarch\\xe9s ses produits pour compl\\xe9ter leur gamme.

Il faut cependant suivre ces tendances avec attention et ne pas s\\u2019emballer trop vite. Certes, la demande pour les voitures \\xe9lectriques existe, mais combien de r\\xe9sidences disposent de syst\\xe8mes pour recharger les batteries?  De m\\xeame, les \\xe9tudes de march\\xe9, qui offrent des mines d\\u2019information, sont souvent davantage tourn\\xe9es vers le pass\\xe9 que vers l\\u2019avenir.

Toutefois, on peut toujours miser sur l\\u2019inattendu qui, par d\\xe9finition, arrive au moment o\\xf9 l\\u2019on s\\u2019y attend le moins, comme l\\u2019a si bien illustr\\xe9 la pand\\xe9mie. Avez-vous un plan d\\u2019urgence dans un tel cas?

\\xc0 quoi ressemblent vos pr\\xe9dictions marketing pour votre entreprise? Que mettez-vous en place en cas d\\u2019impr\\xe9vu? J\\u2019aimerais bien vous entendre sur le sujet. Contactez-moi, prenez rendez-vous pour une consultation gratuite et je vous dirai, en toute honn\\xeatet\\xe9, si je peux vous accompagner \\xe0 d\\xe9velopper des pr\\xe9dictions r\\xe9alistes \\xe0 court terme.

Nous sommes l\\xe0 pour r\\xe9pondre \\xe0 vos questions, si vous avez envie d\\u2019en savoir plus sur les outils puissants que sont les RP et les m\\xe9dias sociaux.

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