166- Les relations publiques : capter lattention
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Lorsque je discute avec des \\xe9tudiants de la NATA PR SCHOOL ou des entrepreneurs, l\'un des sujets dont nous discutons souvent est : comment faire en sorte que nos courriels soient lus et suscitent de l\'int\\xe9r\\xeat.
\\nComment capter l\'attention des m\\xe9dias et des influenceurs gr\\xe2ce aux relations publiques, mais aussi comment capter l\'attention des consommateurs.
\\nBien que cela soit notre profession, cette \\xe9tape, qui est \\xe9galement la premi\\xe8re du mod\\xe8le NATA comprenant six \\xe9tapes, fait partie des \\xe9tapes les plus importantes que nous utilisons chaque semaine.
\\nL\'\\xe9tape 1 du mod\\xe8le NATA est cette fameuse question :\\xa0Pourquoi parleraient-ils de vous ?
\\nSi vous n\'avez pas notre mod\\xe8le, vous pouvez tout simplement le t\\xe9l\\xe9charger en cliquant sur le lien au bas de cet \\xe9pisode.
\\nPlusieurs marques et certains de nos clients nous posent fr\\xe9quemment cette question. Alors j\'ai d\\xe9cid\\xe9 d\'explorer \\xe0 nouveau cette \\xe9tape cruciale.
\\nUn de nos \\xe9tudiants qui est en train de r\\xe9diger son premier communiqu\\xe9 me partageait aussi son courriel/mail de vente.
\\nEt bien, vous pouvez \\xe9galement utiliser cette question pour cr\\xe9er votre premier courriel d\'approche, car oui, les relations publiques telles que nous les pratiquons se rapprochent de la vente.
\\nJe dis souvent que nous faisons du "soft selling", une forme de vente en douceur.
\\nNotre profession consiste \\xe0 sugg\\xe9rer tr\\xe8s souvent des produits et des services de nos clients \\xe0 des journalistes et des influenceurs.
\\nNous leur "vendons" l\'id\\xe9e que leurs lecteurs ou leurs fans seront int\\xe9ress\\xe9s par les produits/services de nos clients.
\\nNous devons susciter cette envie de parler de nos suggestions, cr\\xe9er, en quelque sorte, une \\xe9motion de d\\xe9sir chez nos interlocuteurs.
\\nIl en va de m\\xeame lorsque vous approchez des clients potentiels qui ne vous connaissent pas.
\\nVous devez :
\\n1- identifier quels sont leurs enjeux, leurs probl\\xe8mes, leurs irritants.
\\n2- leur proposer votre solution et qu\\u2019elle soit d\\xe9sirable
\\nPour les journalistes et les influenceurs, vous devez :
\\n1- identifier ce que leurs lecteurs/fans recherchent, aiment.
\\n2- leur proposer ces id\\xe9es
\\nLorsque vous r\\xe9pondez \\xe0 la premi\\xe8re \\xe9tape de notre mod\\xe8le : pourquoi parleraient-ils de vous ? \\u2013 la r\\xe9ponse pourrait ressembler au titre d\'un article de journal.
\\nPar exemple : l\'entreprise X lance un nouveau produit Y.
\\nOu l\'entreprise X int\\xe8gre l\'intelligence artificielle dans le d\\xe9veloppement de ses formules.
\\nLes nouveaut\\xe9s et les tendances du moment int\\xe9resseront les journalistes et les influenceurs.
\\nVos clients potentiels, eux, cherchent des solutions \\xe0 leurs irritants : manque de temps, perte de poids, leurs concurrents font beaucoup parler d\'eux, etc.
\\nPlus votre r\\xe9ponse \\xe0 ces questions sera courte et correspondra \\xe0 ce qu\'ils cherchent, plus vous obtiendrez de r\\xe9sultats positifs.
\\nPlus vous aurez de r\\xe9ponses et de ventes. C\'est aussi simple que cela.
\\nLes humains recherchent des solutions \\xe0 leurs probl\\xe8mes.
\\nDevenez la solution qu\'ils recherchent!
\\nSi, par exemple vous cherchez comment augmenter vos ventes et que les questions suivantes vous obs\\xe8dent :
\\n1- Comment augmenter votre visibilit\\xe9 ?
\\n2- Comment vous faire conna\\xeetre davantage ?
\\n3- vous vous demandez comment faire parler de vous dans la presse et sur les m\\xe9dias sociaux.
\\nEt oui, nous avons les solutions pour vous \\xe0 l\'agence NATA PR et \\xe0 la NATA PR SCHOOL.
\\nVoyez, utilisez les m\\xeames questions et voyez quelles sont vos r\\xe9ponses.
\\nIl faut parfois faire quelques essais pour g\\xe9n\\xe9rer des r\\xe9actions et capter l\'int\\xe9r\\xeat de votre public !
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