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b'Perch\\xe9 i consulenti finanziari devono prima di tutto diventare Consulenti fiduciari/Trusted Advisor?
\\xc8 possibile misurare il livello di affidabilit\\xe0 di un consulente?
A questo punto Consulente patrimoniale o Consulente fiduciario?
C\\u2019\\xe8 grande fermento nel mondo della consulenza finanziaria su come la figura del consulente finanziario dovr\\xe0 evolvere, dovr\\xe0 cambiare.

La corsa da parte di molti \\xe8 nell\\u2019andare verso una figura di Consulente patrimoniale.

Ci\\xf2 \\xe8 corretto perch\\xe9 permette di poter aumentare le proprie competenze, ma soprattutto di giocare una partita nuova rispetto al passato, dove, finalmente, il consulente finanziario non sar\\xe0 pi\\xf9 e solo considerato come il promotore di soluzioni di investimento, ma un qualcosa di differente: una sorta di figura di raccordo tra le altre libere professioni specialistiche (avvocati, dottori commercialisti, notai, medici, ecc.)

Ma per poter svolgere questo ruolo \\xe8 necessario entrare nella mente e soprattutto nel cuore del cliente.

Per fare ci\\xf2, credo che il lavoro pi\\xf9 importante che un consulente finanziario possa fare oggi \\xe8 proprio quello di verificare lo stado dell\\u2019arte della fiducia che il cliente ha con lui.

Tutto ci\\xf2 per mirare successivamente a diventare un vero e proprio consulente fiduciario.

Mi viene in mente la figura mitica di Tom Hagen, il \\u201cconsigliori\\u201d di Don Vito Corleone, il Padrino, nel celebre film diretto da Francis Ford Coppola.

Hagen era stato adottato da Don Vito Corleone sin da bambino. Il Padrino lo fece studiare e, successivamente, Tom Hagen, interpretato da un grande Robert Duvall, divenne il confidente e consigliere proprio di Don Vito/Marlon Brando.

Penso tu abbia compreso del perch\\xe9 ho utilizzato questa metafora.

Gi\\xe0 ora \\xe8 probabile che per buona parte dei tuoi clienti tu possa rappresentare una figura di confidente e consigliere.

Per buona parte, ma non per tutti. E anche per coloro i quali ti considerano sicuramente una figura di riferimento nella loro vita, i margini per andare ulteriormente a rafforzare la relazione ci sono tutti.

Ma come? E soprattutto come misurare lo stato della relazione?

Ascolta la puntata del Podcast e lo scoprirai.'