011 - Engager une negociation gagnante, avec Franck Marcheix
b"\\u201cEn immobilier les meilleures affaires se font \\xe0 l\\u2019achat\\u201d\\n Tu as d\\xe9j\\xe0 d\\xfb entendre cette phrase sur internet ou au d\\xe9tour d\\u2019une discussion avec d\\u2019autres investisseurs. C\\u2019est vrai pour plusieurs raisons. D\\u2019abord parce que le prix d\\u2019acquisition d\\u2019un bien immobilier est une composante tr\\xe8s importante de la rentabilit\\xe9 de l\\u2019op\\xe9ration que tu vas d\\xe9gager.\\xa0\\n De ce fait une r\\xe9duction m\\xeame minime du prix d\\u2019achat (2-5%) peut, en fonction des loyers \\xe0 percevoir, te faire gagner plusieurs centaines d\\u2019euros de cash flow par mois sur toute la p\\xe9riode de ton investissement (20-25 ans). Une fois le bien achet\\xe9, c\\u2019est plus difficile de faire ce type d\\u2019\\xe9conomies en changeant ton contrat d\\u2019energie, en d\\xe9l\\xe9gant l\\u2019assurance de ton pr\\xeat immobilier ou m\\xeame en changeant ton mode d\\u2019exploitation (par exemple LLD vers la LCD ou coloc)\\n Une autre raison, c'est que le march\\xe9 immobilier est essentiellement un march\\xe9 de gr\\xe9 \\xe0 gr\\xe9 (et donc non r\\xe9gul\\xe9) qui fait que le prix d\\u2019un bien immobilier est avant tout le reflet d\\u2019un accord et d\\u2019un vendeur.\\xa0\\n Ce qui rend la n\\xe9gociation fascinante \\xe0 mes yeux, c\\u2019est le contraste entre l\\u2019impact fort qu\\u2019elle procure sur ton investissement, et la p\\xe9riode tr\\xe8s courte au cours de laquelle elle intervient. On parle ici de quelques mois voire quelques semaines, jours ou heures que l\\u2019on compare \\xe0 des cycles d\\u2019investissement de 5-7 ans par exemple (si tu veux arbitrer comme on l\\u2019a vu dans l\\u2019episode 6 avec Sylvain); ou 20-25 ans si tu gardes le bien jusqu\\u2019au remboursement de son pr\\xeat.\\xa0\\n Et pourtant, bien que critique, la n\\xe9gociation est aussi une \\xe9tape effrayante pour la majorit\\xe9 d\\u2019entre nous lorsqu\\u2019on n\\u2019en a pas l\\u2019habitude.\\xa0\\n Je suis donc tr\\xe8s tr\\xe8s content de recevoir cette semaine Franck Marcheix pour r\\xe9pondre \\xe0 mes questions sur le sujet de la n\\xe9gociation.\\xa0\\n Franck est hypnoth\\xe9rapeute, coach et enseignant, form\\xe9 aux sciences de l'\\xe9ducation et de la communication il intervient r\\xe9guli\\xe8rement sur des s\\xe9minaires d\\u2019entrepreneurs et d\\u2019investissement immobilier.\\xa0\\n On parle avec Franck des questions qui nous taraudent :\\xa0\\n - Avec qui n\\xe9gocier ?\\xa0- Comment instaurer une relation, cr\\xe9er le cadre et les conditions d\\u2019une n\\xe9gociation qui tourne \\xe0 son avantage ?\\xa0- Comment ne jamais poser le premier prix ?\\xa0- Quels sont les 5 avatars \\xe0 incarner selon le contexte d\\u2019une n\\xe9gociation ?\\xa0- Comment s'entra\\xeener \\xe0 n\\xe9gocier, vaincre ses peurs et en faire une habitude ?\\xa0Nous verrons tous ces points au travers d\\u2019un \\xe9pisode passionnant sur un sujet encore trop m\\xe9connu et n\\xe9glig\\xe9. \\xc9coute bien jusqu\\u2019\\xe0 la fin car Franck te donnera une id\\xe9e pour t\\u2019exercer sur la n\\xe9gociation.\\xa0\\n Si il y a des personnes (hommes ou femmes d\\u2019ailleurs) dont vous aimeriez explorer le parcours, conna\\xeetre les secrets n\\u2019h\\xe9sitez pas \\xe0 me les soumettre en m\\u2019\\xe9crivant \\xe0 paco@investisseurs40.com\\n Les ressources de l\\u2019\\xe9pisode :\\xa0\\n Ne coupez jamais la poire en deux, Chris Voss (lien sponsoris\\xe9)\\n Retrouver Franck Marcheix :\\xa0\\n Son site Franckmarcheix.com\\n Son Telegram\\n Son podcast : Inception disponible sur toutes les plateformes dont Spotify\\xa0\\n SPONSORS DU PODCAST \\U0001f4bc\\n Voir l\\u2019offre des sponsors du podcast"