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So smart kann dein Smarthome sein! \\u2013 Marc B\\xf6hm von Seven-O im Interview

Marc B\\xf6hm von Seven-O ist bei mir im Interview zu Gast und gibt uns einen interessanten Einblick in die moderne Welt der Smarthomes. Du wirst \\xfcberrascht sein, dass Alexa zwar smart ist, aber im Grunde nur ein kleines Licht auf der Torte der smarten Helfer. Denn ein smartes Zuhause bietet so viel mehr und kann sogar geplant werden, bevor der Bau \\xfcberhaupt beginnt.

IT for life \\u2013 vom Hobby zum Beruf

Marc ist Vollbluttechniker und hat seit seiner Jugend Zugang zur IT und zu Computern. Sowohl als Hobby, als auch als Business lebt er seine Leidenschaft voll aus. Privat ist er ein Familienmensch und spielt f\\xfcr seine Liebsten sogar Ukulele. Beruflich ist Marc Freiberufler im IT-Bereich und betreut mit Individualsoftwarel\\xf6sungen andere Unternehmen. Er bewegt sich momentan in einer Zwischenstufe auf dem Weg in eine neue Firma und kommt aus einer Firma, in der er mehrere Jahre Gesch\\xe4ftsf\\xfchrer war.

Urspr\\xfcnglich kommt er schon aus dem Softwarebereich, die IT mit Individualsoftware geht mehr in Richtung neue Technologien wie Smarthome. Einen klassischen Nine-to-Five-Job hat er als Freiberufler nat\\xfcrlich nicht mehr, doch seine Projekte sind daf\\xfcr sehr erf\\xfcllend. Sp\\xe4tabendliche Webkonferenzen sind keine Seltenheit, doch \\u201edie Energie kommt von alleine und das ist das Sch\\xf6ne daran.\\u201c

Der Weg zum neuen Unternehmen hat f\\xfcr Marc eher praktische Gr\\xfcnde: \\u201eDu musst dich halt fragen, wo willst du hin, ne? Wenn du sagst, ich will alleine bleiben, dann bleibst du Freiberufler und bindest dir keine GmbH ans Bein. Aber wir wollen das zu viert gemeinsam aufbauen, da sind Konstrukte notwendig. Und das ist auch der Grund, warum wir z\\xfcgig eine GmbH gr\\xfcnden wollen.\\u201c Sein Ziel f\\xfcrs Erste ist es, durch sein laufendes Projekt den Grundumsatz der GmbH zu sichern und sich mit dem neuen Unternehmen im Bereich Smarthome zu positionieren.

Smarthome: upgrade dein Leben!

Das Spannende an Smarthome ist f\\xfcr Marc die Unterst\\xfctzung im Alltag: Immer mehr Haushalte greifen auf die technische Hilfe zur\\xfcck und haben so mehr Zeit f\\xfcr die wichtigen Dinge im Leben. Das Thema fasziniert ihn sogar so sehr, dass Marc einen Blog zum Thema Smarthome f\\xfchrt. Entstanden ist der \\xfcber den Stammtisch, bei dem er sich mit anderen Interessierten \\xfcber Smarthomes austauscht und wo gemeinsam gebrainstormt wird. Eins kam zum anderen, die Kinder brauchten ein Spielhaus, die Idee eines smarten Minihauses war geboren und so kam es zu einem Blog, um die Ideen der T\\xfcftler in die Welt zu tragen.

Diese Community war es auch, die ihm letztendlich den Schubser in Richtung neues Unternehmen gab. Ausgel\\xf6st hat das Ganze die klassische Frage, die sich jeder von uns an einem Punkt im Leben stellt: Will ich das, was ich aktuell mache, in 30 Jahren immer noch machen? Marcs Antwort war einfach: \\u201eIch dachte mir, nein, das will ich nicht, zumindest nicht in dieser Form. Und dann musste ich \\xfcberlegen, wie ich die Energie nach drau\\xdfen bringen und in meinem Business mehr aufgehen kann. Darin aufzugehen und die Energie zu nutzen, das ist glaube ich das ganz Wichtige an dem neuen Business, damit es auch erfolgreich wird.\\u201c

Auf meine Frage, ob er denn gar keine Angst vor dem Risiko h\\xe4tte, hat Marc eine optimistische wie realistische Antwort: Wenn man nicht gerade psychisch leidet, ist der monet\\xe4re Schaden der gr\\xf6\\xdfte Schaden, den man nehmen k\\xf6nnte \\u2013 und das Monet\\xe4re l\\xe4sst sich immer l\\xf6sen. Der Markt ist offen f\\xfcr Experten und deshalb ist er sehr zuversichtlich, jederzeit zur\\xfcck in eine Anstellung zu finden, um sein t\\xe4glich Brot zu verdienen.

Null Risiko gibt es nicht, aber man kann vorsorgen

Um einem Bauchplatscher vorzubeugen, setzt das Team bisher klassisch auf Marktanalyse, Nischenbildung und Planung. Abgesehen davon wollen die Gr\\xfcnder Smarthomes auf ein neues Level bringen: Weg von Alexa & Co., hin zu einer vollumf\\xe4nglichen Automatisierungsl\\xf6sung, die schon beim Hausbau mit einbezogen wird. Der Kunde soll sich fr\\xfch dar\\xfcber im Klaren sein, welch ein erleichtertes Leben er f\\xfchren will. Smart Plugs sind f\\xfcr Marc keine schlechte L\\xf6sung, er sieht sie nur eher als Nachr\\xfcstung:

\\u201eWir streben die Voll-Automatisierung an. Wenn du dir heute den Smarthome-Bereich anschaust, der ist unheimlich heterogen, es sprie\\xdfen die verschiedensten Sachen aus dem Boden. Die meisten denken bei Smarthome an irgendwelche Smart Plugs wie Alexa, aber das ist nicht das Smarthome, wie man\\u2019s sich vorstellt. Das ist eine Nachr\\xfcstl\\xf6sung, es ist auch in Ordnung. Das ist das smart von heute. (\\u2026) Aber es ist wichtig (f\\xfcr ein richtiges Smarthome) zu erfassen, wie lebt der Kunde? Wie stellt er sich sein Leben vor und wo kann man das unterst\\xfctzen und wo in die Automatisierung gehen? Das kann eine einfache, statische Automatisierung sein bis hin zu einer dynamischen, die dann auch das Machine Learning mit reinnimmt.\\u201c

Smartes Leben f\\xfcr alle

Die Softwarel\\xf6sungen, die es dahingehend heute schon auf dem deutschen Markt gibt, sieht Marc als unzureichend an. F\\xfcr ITler sicherlich umsetzbar, sind sie f\\xfcr die breite Masse nicht nutzbar. Ein Produkt bei Amazon zu verkaufen findet er ebenso wenig hilfreich. F\\xfcr Marc z\\xe4hlt am meisten, die Leute von Anfang an zu begleiten und tats\\xe4chlich mitsamt Elektriker und Architekt mit am Tisch zu sitzen. Zu allererst geht es also bei Marcs Business um die Beratungsleistung. Die weiterf\\xfchrende Schiene ist dann, dem Kunden das Ganze so zu pr\\xe4sentieren, dass er sein Smarthome einfach planen kann. Zus\\xe4tzlich gibt es auch die Idee, einen Homeserver als Support anzubieten, eine zentrale Intelligenz, die das Grundger\\xfcst f\\xfcr das sp\\xe4tere Smarthome stellt.

Tats\\xe4chlich ist nicht nur der Smarthome-Gedanke der Gr\\xfcnder sehr modern, sondern auch die Firma selbst: Bisher verl\\xe4uft die meiste Planung absolut virtuell, lediglich der Kundenkontakt soll anfangs f\\xfcr die Implementierungsphase pers\\xf6nlich sein. Selbst f\\xfcr den Support \\u201ehinterher\\u201c ist eine pers\\xf6nliche Anwesenheit nicht mehr zwingend notwendig. Wenn der Kunde die notwendigen Freigaben erteilt, k\\xf6nnen s\\xe4mtliche zuk\\xfcnftige Upgrades und Erg\\xe4nzungen vorgenommen werden, ohne dass das Team vor Ort sein muss.

Netzwerken & Education Based Marketing: Der Weg zum Erfolg

Wie will das Team um Marc eigentlich an die Bauherren kommen, die ein Smarthome planen m\\xf6chten? Auch dazu haben sie sich bereits Gedanken gemacht: Ein Grundnetzwerk, welches auch Architekten einschlie\\xdft, spielt eine gro\\xdfe Rolle. Der Architekt kennt das Projekt und die W\\xfcnsche seiner Kunden und kann einsch\\xe4tzen, ob das, was Marc und sein Team tun, einen Mehrwert f\\xfcr den Kunden bietet. Ein weiterer wichtiger Punkt ist Aufkl\\xe4rung \\u2013 viele wissen nicht, was mit Smarthomes m\\xf6glich ist. Hier greift also die Chance des Education Based Marketings, statt dem Kunden einfach ein Produkt zu zeigen und zu sagen, hier, kauf das.

\\u201eDu musst dem Kunden aufzeigen, \\u201adu hast ein Problem und ich helfe dir, das besser zu verstehen, L\\xf6sungswege daf\\xfcr aufzumachen und ob du dich daf\\xfcr entscheidest, ob wir nachher zusammenarbeiten oder nicht, v\\xf6llig dahingestellt. Hier kannst du was lernen, was dich weiterbringt.\\u2018\\u201c

Wer jetzt denkt, Marcs Team w\\xfcrde nur M\\xe4nner umfassen, der denkt zu kurz \\u2013 tats\\xe4chlich ist auch eine Frau mit an Bord. Die kommt aus dem Betriebsorganisatorischen Bereich und bringt die Methoden mit, die f\\xfcr die Gr\\xfcndung etc. wichtig sind. Jeder im Team hat seine Expertise und seinen Verantwortungsbereich, doch die interne Kommunikation ist ein sehr wichtiger Faktor, wie Marc mir erz\\xe4hlt. Alle m\\xfcssen gleicherma\\xdfen informiert sein.

Kontakt & weise Worte zum Abschluss

Wenn du dein Bauprojekt gerne smarter gestalten m\\xf6chtest oder Fragen hast, kannst du Marc B\\xf6hm einfach \\xfcber LinkedIn kontaktieren. Alternativ ist aber auch der klassische Anruf gerne gesehen oder du gehst den Weg \\xfcber das Impressum auf https://www.seveno.org/ .

F\\xfcr andere Gr\\xfcnder hat Marc folgende weise Worte zum Abschluss:
\\u201eEnthusiasmus ist ein extrem wichtiger Punkt. Das ist der Schl\\xfcsselpunkt, um die Energie aufzubringen, um genau solche Themen zu meistern und sich nicht unterkriegen zu lassen, auch wenn\\u2019s mal nicht so funktioniert.\\u201c

Danke Marc f\\xfcr dieses spannende Interview und den interessanten Einblick!