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Nachdem wir uns in Folge 144 dar\\xfcber unterhalten haben, wie du dich am besten professionell auf LinkedIn pr\\xe4sentieren kannst, geht es dieses Mal darum, wie du denn eigentlich Leute, die dich noch nicht kennen, am besten ansprichst.

Einfach, authentisch und nicht nervig

Das Problem ist selten das Ansprechen an sich. Wir wollen aber die Leute so ansprechen, dass sie Lust haben, mit uns in Kontakt zu kommen und vielleicht zusammenzuarbeiten. Das ist ziemlich simpel und du kannst innerhalb von drei Nachrichten innerhalb weniger Tage ganz viele von den Leuten erreichen, die du erreichen willst. Das gilt sogar f\\xfcr Entscheider und Gesch\\xe4ftsf\\xfchrer. Es macht durchaus Sinn, dass du vor einer Kontaktaufnahme dein Profil auf Vordermann bringst. Solltest du das also noch nicht geschafft haben, hilft dir die oben verlinkte Folge auf jeden Fall weiter.

Bereite deine Kontaktaufnahme optimal vor und halte es einfach

• Kenne deine Zielgruppe! Wen m\\xf6chtest du erreichen? Du kannst daf\\xfcr auch die Suchfunktion auf LinkedIn nutzen: Dort kannst du nach der Position einer Person suchen, nach einem regionalen Ort, nach einer bestimmten Branche usw.
• Konkretisiere deine Suche! Je konkreter du suchst, desto eher bekommst du eine Liste von Personen, mit der du direkt starten kannst, ohne gro\\xdf sortieren zu m\\xfcssen
• Nerve nicht! Momentan ist viel los auf LinkedIn und ich bekomme selbst t\\xe4glich Kontaktanfragen zu allem M\\xf6glichen, sinnvoll und eben auch nicht sinnvoll. Die Kunst liegt darin, den Leuten nicht auf den Senkel zu gehen. Finde also deine eigene Stimme, dein eigenes Wording.
• Halte es einfach! Wenn du gerade startest und dir total unsicher bist, was du schreiben sollst, dann keep it simple: Schreibe einfach etwas wie \\u201eHallo, LinkedIn hat mir Ihren Kontakt empfohlen und ich w\\xfcrde mich gerne mit Ihnen vernetzen.\\u201c Das ist super neutral. Zwar ist es nur die halbe Wahrheit, schlie\\xdflich hast du ja vorher gesucht, aber zumindest hat dir LinkedIn auf deine Suche hin diesen Kontakt empfohlen. Der Empf\\xe4nger f\\xfchlt sich bei so einer Anfrage auch nicht irgendwie verarscht oder so, denn du fragst ja nur nach Vernetzen und erz\\xe4hlst ihm nicht das Blaue vom Himmel.

Dialog oder kein Dialog? Das ist hier die Frage:

• Wenn jetzt jemand von den Angeschriebenen auf dein Profil geht und dann sagt, das passt nicht, alles gut. Bei denen, die deine Anfrage annehmen, kannst du jetzt ganz ohne Eile in den n\\xe4chsten Tagen eine zweite Nachricht hinterherschicken. Hier eignet sich als Opener ein kurzer Dank, dass deine Anfrage angenommen wurde. Dann kannst du in ein zwei S\\xe4tzen ausf\\xfchren, wer du bist und was dich ausmacht und dann fragst du deinen Gegen\\xfcber etwas, was dich interessiert. \\xdcber dieses einfache Schema bekommst du ganz simpel einen Kontakt hin. Halte die S\\xe4tze zu dir ruhig emotional: Ich liebes es\\u2026, ich mache f\\xfcr mein Leben gerne\\u2026
• Achte auf die Antwort: Oftmals kommt anfangs nur ein kurzes \\u201eja, gerne\\u201c oder einfach ein schweigendes Annehmen der Anfrage. Wenn du jetzt deine zweite Nachricht verschickst, wirst du an der Antwort relativ schnell merken, wohin die Reise geht. Hat die andere Person Bock, mit dir in den Dialog zu gehen? Ist da Interesse?
• Locke deinen Gegen\\xfcber: Du kannst in der Nachricht auch so etwas einf\\xfcgen wie \\u201e(ich liebe es, xy zu tun), wenn Sie dazu also jemals Fragen haben, helfe ich Ihnen sehr gerne weiter.\\u201c Reagiert die andere Person in ihrer Antwort darauf, besteht Interesse am Thema, wenn nicht sogar konkreter Bedarf. Wenn nicht, dann ist auch okay, das Netzwerk ist da.
• Wechsle den Kanal: Wenn du jetzt merkst, da ist Resonanz, da findet jemand dein Thema spannend, dann lade sehr bald einfach mal auf ein paar Minuten Telefonat Wochenlanges Chatten wird normalerweise zu keinem Gesch\\xe4ft f\\xfchren. Durch den pers\\xf6nlichen Kontakt stellst du Vertrauen her.

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