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Diesmal habe ich Christian Seifert f\\xfcr euch im Interview. Christian hat sich vor 25 Jahren selbstst\\xe4ndig gemacht und die Avenit AG gegr\\xfcndet, eine 360 Grad Digitalagentur f\\xfcr den Mittelstand. Heute ist er 43 und nach wie vor erfolgreicher Unternehmer. Von sich selbst sagt er, er \\u201ewill ein paar Fu\\xdfstapfen hinterlassen, die andere inspirieren\\u201c.

mehr auf: www.it-founder.de/folge131\\xa0

Wie alles begann\\u2026 und wo wir heute sind

Christian gr\\xfcndete ganz klein im elterlichen Keller und hatte seine Geschwister zur Hilfe. Noch heute arbeiten die Drillinge in unterschiedlichsten Funktionen zusammen. Der erste gr\\xf6\\xdfere Auftrag ergab sich damals durch die Hilfe von einem benachbarten Zeitschriftenverlag, die Gr\\xfcndung der AG im Jahr 2000 fand aus Impulsen heraus statt, die sie von dem Vater sehr guter Freunde bekamen. Mittlerweile hat Avenit Kunden aus ganz Deutschland und spezialisiert sich auf den marktf\\xfchrenden Mittelstand.

Die Anforderungen haben sich im Lauf der Jahrzehnte ziemlich ge\\xe4ndert: fr\\xfcher reichte es, HTML zu\\xa0 beherrschen und die Hauptnachfrage nach der Erstellung einer Internetseite bedienen zu k\\xf6nnen, heutzutage hat das Unternehmen vielf\\xe4ltigere Aufgaben und umfasst im Grunde 3 Themenfelder:

1. Digitale Strategieberatung im Bereich Kommunikation
2. Kreative digitale Vermarktung
3. Digitale Portale

2020 war das erfolgreichste Jahr der Unternehmensgeschichte, da viele Kunden aufgrund von Corona schnelle kompetente Hilfe bei der Digitalisierung brauchten. Auch konnte die Avenit AG weiterhin Neukunden gewinnen, da sie sehr gut online und in Webinaren etc. positioniert sind und bei den Zielgruppen weiterhin pr\\xe4sent waren. Christians Ziel war es nie, die gr\\xf6\\xdften Zahlen zu schreiben. F\\xfcr ihn bedeutet Wachstum, etwas Wertiges in der Wirtschaft zu erbringen und neue Aufgabenfelder zu generieren, welche eine Weiterentwicklung erm\\xf6glichen.

Tipps f\\xfcr ein erfolgreiches Unternehmen

Nat\\xfcrlich h\\xe4lt Christian auch ein paar Tipps f\\xfcr euch bereit:

1. Wie kann man besonders produktiv sein?
   - pack dir deinen Tag nicht zu voll
   - schau immer, was du an andere Kollegen abgeben kannst
   - sinnvoll ist eine Assistenz f\\xfcr routinegepr\\xe4gte Aufgaben, die sonst Zeit fressen
   - beantworte Emails immer sinnhaft, aber zeitnah, so hast du am Ende keinen
   \\xa0 unmotivierenden ungelesenen Stapel
2. Worauf sollte ich achten, wenn ich meine ersten Mitarbeiter einstelle?
   - der Mensch sollte als Mensch passen: wenn du positiv bist, willst du keinen Griesgram zum
   Kollegen
   - die eigenen Werte sollten sich wiederfinden: stelle ruhig im Bewerbungsgespr\\xe4ch Fragen
   \\xa0 wie \\u201eWie w\\xfcrde Ihr bester Freund Sie beschreiben?\\u201c oder \\u201eWie w\\xfcrden Sie sich in Situation
   \\xa0 xy verhalten?\\u201c
   - \\u201eder Neue\\u201c sollte proaktiv sein, mitdenken und Eigeninitiative zeigen

\\u201eEs ist vor allem wichtig, dass es von den Softskills her passt, dass er reinpasst in die Familie.\\u201c

Krisen als Chance

Es gab allerdings auch absolute Tiefpunkte in Christians Karriere: direkt zu Beginn bekam er im Alter von nur 19 Jahren die Diagnose Leuk\\xe4mie. In den 2000ern kam es zum Dot Com-Crash, das hatte zur Folge, dass die IT pl\\xf6tzlich skeptisch betrachtet wurde und f\\xfcr eine gewisse Zeit \\u201etote Hose\\u201c herrschte. Sp\\xe4ter kam auch noch die Finanzkrise, doch auch das stand Christian mit seinen Geschwistern durch. Wenn er auch zwischendurch immer mal ins Zweifeln kam, denn wenn es mal nicht l\\xe4uft, sagt man auch immer, es liegt mit am Unternehmer (\\u201eder Fisch stinkt vom Kopf an\\u201c). Allerdings hat er die Krisen immer genutzt, um in Selbstreflexion zu gehen und sie als gro\\xdfe Chance gesehen: Krisen erm\\xf6glichen eine ganz andere unternehmerische und pers\\xf6nliche Entwicklung, da man seine Komfortzone zwangsl\\xe4ufig verlassen muss. Das h\\xe4tte man unter normalen Umst\\xe4nden vielleicht so nie getan.

Online Marketing: Social Seller seit der 1. Stunde

Mit seinem Unternehmen ist Christian sozusagen Social Seller der 1. Stunde und kann die Entwicklung sehr gut zusammenfassen: Der Mittelstand, der heute seine Hauptkundschaft ausmacht, ist erst sehr sehr sp\\xe4t angekommen. Es hat eine lange Zeit gedauert, bis man dort den Kanal Social Selling f\\xfcr sich entdeckte und als relevant betrachtete. Heute ist dagegen klar: Das Gesetz der Zahl beherrscht den Markt. Je mehr potentielle Kunden man kontaktiert, desto mehr Verkaufserfolg wird man haben. Die einzige Voraussetzung: Das Produkt bzw. die Dienstleistung und das Unternehmen m\\xfcssen gut sein! Nicht herausragend mega toll, sondern gut. Social Media erm\\xf6glicht mit gleichem Aufwand etwa das Zehnfache an Kundenkontakt. Damit man aber auch \\u201eim Spiel\\u201c bleibt, ist eines besonders wichtig, so Christian: Kontaktpflege! Man muss Inhalte zur Verf\\xfcgung stellen, die einen als attraktiven Ansprechpartner bei der Zielgruppe positionieren und dem Kunden einen Mehrwert bieten (z.B. \\xfcber Webinare). Bei der Contenterstellung gilt Qualit\\xe4t vor Quantit\\xe4t, ein guter Richtwert sind zwei Beitr\\xe4ge pro Woche.

Was m\\xf6chtest du denen mit auf den Weg geben, die seit vielen Jahren selbstst\\xe4ndig sind, aber auch sagen, sie wollen sich weiterhin in Richtung Unternehmerpers\\xf6nlichkeit weiterentwickeln?

\\u201eMutig sein. Was man sehr h\\xe4ufig untersch\\xe4tzt ist, wie nahe h\\xe4ufig L\\xf6sungen sind, wie nah dann auch der Erfolg oder das Bessere ist, wenn man das einfach mal ausprobiert, wenn man unkonventionell und mutig ist.\\u201c

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Bester Weg, in Kontakt zu treten: Xing, LinkedIn oder \\xfcber das Kontaktformular auf der Homepage: Kontakt - avenit AG