Cómo ser buen comercial hoy | ... y + marketing b2b
Qué habilidades hay que tener, y otras noticias de marketing b2b y cómo vender en el siglo XXI
Más info en https://juanjoamengual.es/formacion-para-comerciales/
o en https://www.linkedintutorial.es
Formación para comerciales
He iniciado un ciclo formativo para equipos de venta de empresas , que, desde la experiencia, combina la venta tradicional con la venta en digital.
Es una formación, inhouse, presencial. Pensada para empresas con equipos de venta.
Qué conseguirás:
Formación comercial para el equipo.
Cómo gestionar equipos de forma efectiva.
Aprender sistemas de venta digital.
Enfocar en técnicas de venta y adaptarlas a tu empresa o negocio.
En este ciclo, que es adaptable en tiempo y temas , se tocan diversas temáticas, aunque de manera genérica, lo he resumido en esta temática.
Formación para comerciales práctica
Marketing y técnicas de venta para comerciales
Consta de:
Formación para comerciales «in house», teórica y con Role play durante
Dos jornadas de 7 horas cada una. ( o 4 jornadas )
Una hora de gestión de equipos y coaching comercial para director comercial.
Temática de la formación para vendedores de empresa
Marketing en el siglo XXI. Canales. (2 horas)
El cliente: ( 2 horas)
Propuesta de valor
Necesidades
Creación de Avatar o «buyer persona «
Gestión y desarrollo de cliente
Técnicas de venta ( 2 horas)
La prospección y técnicas de venta.
Cierre en la venta.
Carta de venta y modelos de pricing efectivos.
Reactivación.
Venta cruzada ,“ Upselling”, paquetización.
Organización comercial para comerciales y productividad. ( 1 hora )
Gestión del tiempo y productividad.
Trabajo por objetivos.
Técnicas de negociación. (½ hora)
Tratamiento de la queja. (½ hora)
Retail y neuromarketing (½ hora)
Herramientas digitales de venta:
Email marketing ( 1 hora )
Socialselling : Linkedin ( 2 horas )
CRM y organización comercial ( 1 hora )
Whatsapp business. (½ hora)
Formación de coaching comercial y gestión de equipos ( 2 horas )
Gestión de equipo
Objetivos y coaching individual
¿ Cómo puede tu empresa vender más con técnicas de venta del siglo XXI y cómo gestionar equipos de venta de manera práctica y efectiva ?
El Formador:
Juanjo Amengual
Consultor de marketing y ventas , especialista en marketing B2B, socialselling, Linkedin y planes de marketing y ventas.
Desde el 88 en comunicación, marketing y ventas B2B .
Doy formación práctica sobre marketing en la Universidad ( Postgrado UIB ), Cámara de comercio, Oficina de transformación digital…
He estudiado derecho ( UIB ) e Investigación y técnicas de mercado ( UOC) .Postgrado “Experto universitario en marketing online y social media marketing”
Experto en email marketing, marketing relacional y marketing B2B
He ejercido mi labor profesional en diversos medios de comunicación nacional (COPE, Onda Cero) y director comercial de emisoras de la cadena regional de Radio Balear Cadena RATO.
He sido responsable de distribución y ventas en dos multinacionales de Telecomunicaciones ( Telefónica móviles Movistar ) y sanidad ( Sanitas BUPA )
En ambas empresas creé y desarrollé la red de ventas B2C y B2B en Baleares , captando y formando a todos los equipos de venta, distribuidores y directores comerciales de distribuidores y propios de Movistar entre 1996 y 2006.
En Sanitas creé la red de venta a empresas, a la que formé y gestioné con técnicas de coaching comercial y gestión de diversos CRM como Salesforce, Sirius…
He sido durante 4 años director de marketing y ventas del Real Mallorca en primera división.
Fundador y director de Marketing Consulting, MCM, consultora de marketing y ventas y AGN marketing.
Actualmente dispongo de varias formaciones online:
Marketing y ventas y revenue management en alquiler vacacional y Cómo vender en Linkedin
Creador de la plataforma/ marketplace online www.mirestaurante.es y creador director del mayor foro de alquiler vacacional en España : https://www.forovacacional.es, con proyectos como la primera agencia de incoming de alquiler vacacional en España.
He creado y dirigido grupos de network de empresarios como Innova network ( con invitados como Catalina Hoffman, Mario Conde, Nacho Sala , fundador de Atrápalo, o Jaume Mas Miquel, CEO de Cortefiel…
He creado el grupo de network directivo y conferencias del Diario de Mallorca “Business de Mallorca”