BROADCASTS.com

b'

S H O W \\u2013 N O T E S

• Warum es wichtig ist das Du mit gutem Beispiel voran gehst
• Welche Vorund Nachteile diese Methode hat
• Wie Du es schaffst schnell zu validieren was Kaltakquise f\\xfcr Dich bringt
• Wie oft nimmst Du als Unternehmer selbst den H\\xf6rer in die Hand\\xa0
• Wie f\\xfchlt sich das f\\xfcr Dich an
• wenn Du nicht mit gutem Beispiel voran gehst, dann ist Dein Team auch wenig motiviert neue Chance zu suchen
• f\\xfcr 98% aller Unternehmen macht Kaltakquise Sinn
• Kaltakquise bedeutet ein potentiellen Kunden ohne dessen Vorwissen anzusprechen
• auch nach der DSGVO d\\xfcrfen potentielle Kunden angerufen werden
• egal ob Du einen oder hundert Angestellte hast, Du solltest jeden Prozess in Deinem Unternehmen kennen
• jeder hat Angst vor Kaltakquise und der Ablehnung
• daher hilft nur Routine
• das Gesetz der Zahl arbeitet immer f\\xfcr Dich
• die Vorteile: wenig Vorbereitung, schnelle Ergebnisse, funktioniert gut bei hohem Wettbewerb
• Nachteile: hohe Schlagzahl notwendig, geringe Quoten, hoher Motivationsgrad wichtig
• wer die Kaltakquise beherrscht kann alle anderen Vertriebsformen auch
• ein paar Zahlen
• 100 Anrufe
• 20 Entscheider erreicht
• 10 Termine/ Pr\\xe4sentationen
• 2-5 Abschl\\xfcsse
• als ich damals angefangen habe, empfand ich diese Zahlen als Vorteil
• ich wusste genau was ich machen muss, damit ich einen Abschluss bekomme
• 10 fleissige Vertriebler schaffen immer mehr als 1 sehr guter
• das Gesetz der Zahl schl\\xe4gt niemand
• Du musst die Routine vorgeben
• 1. Pr\\xfcfe wie gut Kaltakquise zu Deinen Vertriebskan\\xe4len passt
• 2. definiere feste Kennzahlen f\\xfcr den Erfolg der Ma\\xdfnahme
• 3. UMSETZUNG!!!
• wenn die Kaltakquise f\\xfcr Dein Unternehmen gut funktioniert, erreichst Du schnell Skalierbarkeit
• oft ist der Neukundenakquiseprozess nicht sauber durchvalidiert
• Wichtig! erfinde das Rad nicht neu, liefere neue Ans\\xe4tze
• Kaltakquise zeichnet sich besonders durch Geschwindigkeit aus
• lege Dir einen Block pro Woche wo Du neue Kunden kontaktierst
• suche Dir Unterst\\xfctzung
• Einwandbehandlung und Rhetorik sorgen daf\\xfcr das eure Quote noch besser ist\\xa0
• mit Ehrgeiz, Disziplin und Durchhalteverm\\xf6gen kann jeder erfolgreich werden
• ich bin gespannt auf Dein Ergebnisse
• wenn Du Unterst\\xfctzung bei Deinem Wachstum suchst, dann stelle gern eine Anfrage
• schreibe eine Mail an rayk@codu-training.de

3 Schl\\xfcsselpunkte

1. Gehe als gutes Beispiel voran

2. Gib Deinem Team alles an die Hand, damit sie Neukunden gezielt ansprechen k\\xf6nnen

3. Schaffe die Bedingungen, damit an bestimmten Tagen nur Neukunden angesprochen werden

Ressourcen und Referenzen

Rayk bei Facebook

Hier geht es zur 7 Tage Challenge

Dein perfekter Unternehmertag: Bewirb\\u2019 Dich unter:\\xa0rayk@codu-training.de

Der Beitrag 97: Kaltakquise erschien zuerst auf Rayk Hahne Unternehmerwissen in 15 Minuten codu.