25: Kundenavatar
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S H O W \\u2013 N O T E S
Wenn Du Dir Deinen Wunschkunden basteln d\\xfcrftest, wie w\\xfcrde der aussehen?
In dieser Folge bekommst Du die Gebrauchsanweisung, wie Du genau das machst.
SHOW NOTES
\\u2013 Was bedeutet Avatar \\xfcberhaupt?
\\u2013 Welche Vorteile bringt es wenn Du einen Avatar hast?
\\u2013 Wie erstellst Du einen Avatar?
\\u2013 Film: Avatar\\xa0
\\u2013 Avatar beschreibt ein ideales Abbild
\\u2013 Du kannst Deinen Avatar selbst gestalten
\\u2013 jetzt kannst Du Deinen Idealkunden erschaffen
\\u2013 Kundenavatar dient als Zielvorstellung der Du Dich ann\\xe4hern kannst
\\u2013 Nutzung des Avatars wird Deine Marketingausgaben massiv reduzieren
\\u2013 nur durch die genaue Definition Deiner Zielgruppe
\\u2013 qualifiziertere Interessenten und treuere Kunde sind die Folge
Leitfragen:
\\u2013 Was n\\xfctzt Dir die Information \\xfcber Deinen Kunden?
\\u2013 Wie wirkt sich diese Erkenntnis auf Deine Arbeit aus?
\\u2013 Welche Eigenschaften soll Dein Wunschkunde haben?
Bausteine f\\xfcr die Erstellung des Kundenavatars:
\\u2013 Geschlecht
\\u2013 Alter
\\u2013 Gesch\\xe4ftspersonen oder Privatperson
\\u2013 Umsatz oder Einkommen
\\u2013 Ort
\\u2013 Was w\\xfcnscht Du Dir?
\\u2013 es muss noch kein Realit\\xe4tsbezug bestehen
\\u2013 Welches Problem haben Deine Wunschkunden?
\\u2013 Wo suchen Sie bisher nach L\\xf6sungen?
\\u2013 Welche L\\xf6sungen gibt es bisher?
\\u2013 Wie sieht die Ideall\\xf6sung aus? (nicht Deine L\\xf6sung, sondern wie sieht die Beste \\xa0 aus!)
\\u2013 Wo sprichst Du bisher Deine Kunden an?
\\u2013 je klarer Dein Bild von Deinem Avatar ist, desto schneller findest Du Deine \\xa0 \\xa0 \\xa0 \\xa0 \\xa0 \\xa0 Kunden
\\u2013 desto geringer sind auch Deine Marketing- und Vertriebsaufwendungen
\\u2013 TIPP: nimm Deine f\\xfcnf Lieblingskunden als Vorlage
\\u2013 sobald Dein Avatar erstellt ist, Ma\\xdfnahmen ableiten
\\u2013 Bsp: Klaviergesch\\xe4ft, wo positionierst Du Dich?
\\u2013 Wo suchen die Kunden nach Informationen?
\\u2013 Was ist notwendig um dort vertreten zu sein?
\\u2013 je ausf\\xfchrlicher Du den Prozess umsetzt, desto besser triffst Du Deine \\xa0 \\xa0 \\xa0 \\xa0 \\xa0 \\xa0 \\xa0 \\xa0 \\xa0 Zielgruppe
\\u2013 TIPP: sprich nicht jeden an, dann sprichst Du am Ende mit niemanden
3 SCHL\\xdcSSELPUNKTE
1. Notiere wie Dein Wunschkunde aussieht
2. pr\\xfcfe ab, wo er anzutreffen ist
3. nutze Ma\\xdfnahmen, die Deine Wunschkunden dort treffen, wo sie sich auch \\xa0 \\xa0 \\xa0 \\xa0 aufhalten
RESSOURCEN UND REFERENZEN
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