029 - Estratégias de persuasão - 1/3
Estratégias de persuasão - 1/3 Nesta semana, pedi ao meu amigo e sócio Bruno Romano para gravar um Guncast sobre persuasão. Bruno é um cara foda e entende muito desse assunto. Como o tema é muito abrangente, combinamos de ele gravar três episódios. Um hoje, outro na quarta e o último na sexta. Como Bruno disse, persuasão é uma arte, um conjunto de estratégias para convencer alguém a fazer algo. Mas atenção: não tem nada de antiético ou de conseguir super poderes de manipulação. Quer saber mais? Confira no Guncast! ;) PARTICIPE Comente este episódio em www.guncast.com.br/persuasao1 Converse com outros ouvintes no grupo do Facebook: www.fb.com/groups/guncast AJUDE Se vc gostou do meu podcast, deixe um review no iTunes Se vc gostou de ouvir podcasts em geral, indique para os seus amigos. INSIGHTS - Na abordagem de um cliente, tem que saber quem é essa pessoa e como é o universo dela; - O conceito básico de persuasão é convencer alguém a fazer algo; - Ninguém vai ganhar super poderes de manipulação; - Convencer alguém pode ser vender uma ideia; - Uma dica é aprender com quem já utiliza a persuasão muito bem; - Todo mundo quer fazer algo e a persuasão é uma forma de facilitar essa tomada de decisão. LIVROS INDICADOS - As Armas da Persuasão - Como Influenciar e Não Se Deixar Influenciar (Cialdini, Robert B.) - Persuasão e Influência - Como Pequenas Mudanças Podem Gerar Grandes Resultados (Cialdini, Robert B.) - O Poder da Persuasão: Você Pode Ser Mais Influente do que Imagina (Cialdini, Robert B.) - Livro - Sim! 50 Segredos da Ciência da Persuasão (Cialdini, Robert B.) - Manual de Persuasão do FBI (Jack Shafer, Marvin Karlins) - Rápido, Forte, Persuasivo - Como Convencer Qualquer Ouvinte em Poucos Segundos (Terril L. Sjodin) EPISÓDIOS FUTUROS - Vendedor e comprador; - Como fazer uma oferta. FALOU, PAPAI Edição: Sancler Miranda Produção: Renato Ribeiro